文/记者李欣欣  图/记者龙成通

　　随着豪华车品牌竞争的激烈，加之经济持续低迷的影响，原本在经济型车和中高级车中热推的贷款购车优惠，也正在蔓延到佛山豪华车市场中。佛山豪华车市场销售的竞争，正在从价格比拼战升级至利率优惠的“曲线争夺战”。

　　首付最低7万元即可圆奔驰梦、购讴歌全系最高可享受三年免息优惠……今年以来，豪华汽车品牌各种灵活多样的车贷方式的推出，不仅缓解了佛山豪华车消费者一次性付款的现金压力，更让不少本来想选择中高级车的佛山消费者，转投豪华车的怀抱。

　　市场篇：豪华车热利率优惠“争夺战”

　　为刺激消费，年后不少豪华车品牌推出了低于银行利息的购车贷款，一些品牌甚至打出了“零利率”、“零手续费”的优惠贷款模式，吸引消费者目光。

　　“36个月分期付款，支持两个月或4个月月供，同时尊享央行利率9折。”2008年华晨宝马相继推出了“天平计划”和“零利率”灵活购车方案，今年初宝马提供了灵活、简便的贷款购车方案。记者从佛山珅宝4S店记者了解到，包括优惠贷款方案在内的购车优惠方案，为刚刚过去的3月宝马汽车旺销又添了一把力。

　　同时，讴歌佛山南海店推出了“购车零利息的促销政策”也正在逐步走向高潮，凡是贷款购买Acura任意一车系的购车者，均可以享受到最高3年免息的优惠待遇。在佛山怡和仁孚4S店还专门针对奔驰C级的消费群体，推出了3种无息贷款购车政策：首付两成，分18个月还款；首付三成，分24个月还款；首付四成，分30个月还款。也就是说，消费者首付最低7万元即可圆奔驰梦。

　　诱惑：

　　省去高额贷款利息早圆豪车梦

　　在禅桂车市走访中记者了解，目前采用车贷购车的佛山豪华车消费群体中，一是短期内手头需要大量现金进行其他理财投资的成功人士；二是现金不足，但每月能偿还“零利率”贷款月供的爱车一族。

　　作为营销手段的“免息”“零利率”等汽车贷款优惠，正在向豪华车市场蔓延，对于购车者来说，一次性付款的压力小了，但总支出上是否划算呢？从购车流程上来看，针对免息贷款购车而引发的“羊毛出在羊身上”值得商榷。首先，时下汽车市场的价格已经越来越透明化，豪华车也不例外，大多均按照市场售价执行；其次，汽车贷款程序由银行的专人负责办理，购车者无需额外为此付费或者强制性购买其他产品。

　　从另一层面上来看，尽管很多购车者担心贷款购车享受的价格比不上一次性付款的优惠多。但从利息计算来看，目前的汽车贷款利率大致在7％。~8％。左右，宝马、奔驰、讴歌等豪华车推出一定期限内免息，还是能为消费者省去贷款时的高昂利息支出。因此，对有购车需求、但短期内又无法或不愿意一次付款的佛山豪华车潜在消费者来说，还是有不小诱惑力。

　　趋势：

　　价格比拼战升级至利率优惠战

　　贷款利率的优惠，实际上是品牌汽车的厂家或经销商，通过将利息补贴给银行，或直接与金融机构通过互惠互利进而达到让利消费者、促进销售目的的方式。

　　在佛山汽车市场上，经济车型、中高级车型曾在贷款优惠政策的推动上一路领先，随着越来越多的豪华车品牌加入其中，可见豪华车在佛山车市的争夺已经日益白热化，并从过去普通的价格比拼战，升级至利率优惠促销战。据悉，奥迪推出的截至今年3月底最低首付三成、三年免息贷款的方式后，仅一个月奥迪A6L的销量就增长了两位数。

　　相比起价格战，分期付款提前享受的车贷优惠让不少车主早圆豪华车梦。C200K时尚型是奔驰车主陈先生家的第二辆车，“看见C200K时尚型，发现花39.5.万元就可以买回来了，而且还可以分期付款。”现在开了7000多公里，陈先生依旧很满意当时的购车决定。

　　消费篇：豪华车吸引力大 车贷减轻流动资金压力

　　机遇：

　　30万元预算多数人选豪华入门车

　　30万元左右的车价，你倾向于购买一款豪华入门级车型，还是中高级车型的顶级配置版本？今年年初本报和新浪汽车的联合调查显示，参与的逾1.6万名读者和网友中，51.99％消费者表示，会倾向于购买一款奔驰、宝马或者奥迪等入门级车型，这一比例远远高于倾向于购买一款雅阁、天籁的高配车型的比例，只有39.14％的消费者表示，会购买雅阁、天籁这些中高级车的高配置车型；另外8.87％的消费者“弃权”，表示要看实际的情况才能决定。

　　正是基于越来越多的私家车主对豪华品牌的热衷和追求，今年的佛山汽车市场上，豪华品牌也顺应形势纷纷走“亲民”路线，推出各种车贷优惠进而争夺更具有消费潜力的市场份额。诸如首付最低7万元即可圆奔驰梦、购讴歌全系最高享受三年免息优惠，这样的“好事”让不少本来想选择中高级车的佛山消费者，转投豪华车的怀抱。

　　相比中高级车而言，豪华车的强烈吸引力不言而喻。在讴歌佛山南海4S店，一位不愿意透露姓名的全新TL车主告诉记者，相比中高级车，豪华车在设计、动力、操控、安全等方面具有明显优势，他的讴歌TL系统能自动识别驾驶者身份，根据驾驶者习惯自动调整预设参数；自适应式空调控制系统还可与GPS联动，根据阳光相对驾驶者位置，营造更舒适的乘坐空间。“在车辆驾驶和安全技术上，特别是主动安全配置等的进步，豪华车会让你有完全不同的体验。”

　　潜力：

　　灵活车贷别具吸引力

　　过去人们的传统观念会认为，买得起奔驰、宝马等豪华车的人不需要贷款购车。但是现在有很多豪车车主更注重于理财，于是，“零利率”车贷等方式渐受关注。

　　在南海讴歌4S店记者了解到，对有购买豪华车需求的车主来说，有的考虑到投资、融资渠道能让资本产生收益，希望购车不致一次性花费太多资金。佛山珅宝4S店销售人员向记者透露：“豪华品牌汽车贷款与一般品牌汽车贷款还是不同的，因为豪华车消费者相对支付能力较强，更容易接受分期付款这种消费观念。”

　　众多豪华车品牌纷纷推出车贷优惠是否与金融危机影响有关？“从年后豪华车市场来看，销售受到一定影响，但从3月旺销的势头看，佛山拥有购买力的豪华车消费者仍大有人在。”佛山珅宝4S店销售负责人表示，如果说金融危机对豪华车车市有什么影响的话，那就是购车者相比以前消费更理性，也更注重运用理财手段。因此，灵活的贷款模式相对显得很有吸引力。