岁末年终，对汽车经销商而言，要完成年初制定的销售目标，11月、12月很关键。记者昨天从本市经销商处获悉，他们已经陆续打出降价、打折、送大礼包、零利息、送保险等招数，希望能刺激消费者积攒了一年的购车欲望，在年底出现一波“起蓬头”的行情。

　　降价是“必须的”

　　位于浦东的一家日系合资品牌经销店市场部经理笑言，只要是把自己定义为中高级车的，降价是“必须的”，否则还真不好意思再说自己属于中高级车领域。

　　今年上半年，中高级车的最高让利幅度仅为2万元。但眼下让利幅度已经变成2万元起降。其中，凯美瑞最高降4.5万元、雅阁2.4升降3万元、天籁公爵版降3.3万元、君越2.4L降2.55万元、蒙迪欧降2万元、索纳塔8降2万元、东风标致508降价2万元……连价格最为坚挺的德系中坚力量新帕萨特，终端市场也出现了优惠，最高优惠在2万元；而炙手可热的新迈腾和大众CC，也有小幅优惠。

　　而在更适合年轻消费者的紧凑型轿车市场同样竞争激烈，10万元以下车型现金优惠过万随处可见。比如：2011款POLO现车充足，现在购车可享1万元现金优惠，购车还送车辆装潢礼包；2011款嘉年华全系购车同样有1万元优惠，店方表示购车还有装潢礼包赠送，颜色齐全；另外，飞度、爱唯欧等小车也有7000多元的优惠，并且价格还可以再商量。