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近日，佛山某店隆重推出夏季促销计划，从7月13日起，凡是在该专营店购买指定车型者，将会获赠店方送出的一吨汽油。据了解，此举开了佛山车市促销大礼包的先河，令业内及消费者耳目一新。据悉，送一吨汽油其实是送价值5000元的汽车票。之所以会想出这种创意，据创意者透露一是考虑到当前油价节节攀升，油费已成为养车的不少开支；另一方面用“吨”来计算，主要是为了以更新的概念来吸引消费者的关注。
今年以来，佛山车商赠送的大礼包可谓五花八门，除了传统的送保养及汽车精品之类以外，还有清明节前送祭祖金猪等等。这招招新奇的促销手段，引发了市场足够的关注。那么面对车商们八仙过海，各显神通的促销，业内人士及消费者又是怎样看待的，本期车市调查让我们一起关注。
促销是商家必备的销售武器
在物质匮乏的年代，也许没有人听过促销这个词。然而随着市场经济的大潮汹涌而来，竞争也越来越激烈了。对于企业来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少，特殊的行业甚至连业务都没有了，怎么办？
于是促销便成了市场经济下每一个商家都耳熟能详的一个词语。业内人士肖经理认为，促销是产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各种目的最常用的武器，价格战就是商战的最好诠释。无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠，反之带给厂家的更多的是无奈和利润下滑。正是竞争形势所逼，佛山车商们才不得不绞尽脑汁不断推出各种各样的促销，以赢得市场。
消费者对促销很期待
消费者如何看待促销呢？据记者进行局部调查，近80%的消费者最喜欢直接降价这种促销方式。毕竟和其它促销方式相比，降价给消费者带来的利益最大、最直接。这表明车价仍是影响消费者购车最重要的因素，能够左右其购车计划。20%-30%的消费者最认同承诺差价补偿、延长保修时间、送售后服务和降低零配件价格等促销方式。少量消费者把送保险、送油票和送装饰这些促销方式放在首位。这反映了消费者购车心态的日益成熟，部分消费者开始将关注的焦点从价格转移到售后服务上来，而且这些促销方式也有相当的成效。调查同时显示，在车市价格下降态势明显时，消费者往往选择持币，待车价到理想价位时再出手。此外，绝大多数消费者认为促销是车市竞争激烈的表现；部分消费者认为它是经销商的让利、厂家降价前奏等；只有极少数消费者认为价格会明降暗升。这表明促销带来车价下调是不可避免的，能给消费者带来实实在在的利益，消费者对促销有相当的期待，希望借此购得物美价廉的汽车。
促销有亮点才有吸引力
面对佛山车市上五花八门满天飞的促销信息，消费者表示并不会认真逐一留意，而是只有那些能捉住眼球的信息才会去进一步了解。在记者的随机调查中，80%的消费者向记者表示，车商的促销能否引起他们的关注，关键是看能否有亮点。如果有足够的亮点，在各种促销信息当中与众不同，使人眼前一亮的话，便会注意这条促销信息，从而进一步了解它的实际内容。绝大多数促销都只是在消费者眼前一晃而过，无法引起足够关注。据一位三月份在平洲雄峰日产购买了骐达的消费者王先生向记者介绍他的买车经历，三月底他正筹划着买辆车，在本报上看到了雄峰日产买车送祭祖金猪的报道，当时觉得眼前一亮，考虑到清明去祭祖也需要金猪，才冲着这项特别的促销特地从禅城前去平洲雄峰日产专营店看看，最终有幸成为了雄峰的车主。可见有亮点的促销才会有进攻性。
