雾里看花，新车售价玩“神秘”
时间：2007-5-16 10:20:21 来源：珠江时报
■卡罗拉只在佛山“呆”了一天，却引来无数追捧者，但其价格目前仍是个谜。
记者 宋靖 摄
已经确定将在6月上市的重量级新车卡罗拉近日巡展至佛山，但车商坦言价格目前是个“谜”；一汽大众迈腾预订正如火如荼上演，但至今销售价格也没有“出笼”；海马3预计在本月正式上市，但至今它的价格仍是一个悬念……曾几何时，新车上市开始玩起游戏，让新车售价披上了“神秘”外衣。
新车大玩价格悬念
5月9日，备受瞩目的丰田旗下新车型卡罗拉巡展至佛山，南海桂城丰田作为大佛山地区惟一的巡展点，短短一天的展期吸引了南海、顺德、三水、高明等地数以百计的市民前往观瞻。巡展会上，热情的看车族排队等候在卡罗拉旁，争相坐进驾驶室感受卡罗拉。而大家最关心的是卡罗拉的售价，巡展方表示，目前虽然预订工作已经开展，佛山消费者的订车热情也很踊跃，但关于卡罗拉的售价至今仍是一个谜，等待厂家最后公布。
无独有偶，同样是6月即将上市的一汽大众新车迈腾，虽然正如火如荼地展开预订工作，但价格也要等厂家公布；据了解，去年底，Rio千里马上市后也曾玩了一段时间的“神秘售价”；长安铃木天语上市，盛大的上市仪式后，面对消费者对售价的关注，经销商及厂方负责人也表示只能提供预售参考价，最终上市定价要待两个月后公布。而更早前，被称为新宝来的一汽大众速腾早在去年2月亮相了，但正式公布售价也迟迟到了同年4月才发布。众多新车的售价，被笼罩在神秘面纱之中，成为时下新车上市的流行招式。
车价“秘而不宣”是炒作？
据记者调查了解，消费者对于车市这种有车无价的现象颇有看法，对卡罗拉颇有好感的消费者王先生表示：“车都有了，却没有价格，可真让人着急。”。他认为，既然厂家把现车提供给市场，价格也应该随之而出，不应该是“故意玩悬念，吊市民的胃口。”
不过，海八路一位经销商告诉记者，目前国内各个级别的车型分类都已饱和，每款车型都有很强的竞争对手，所以企业想推出一款新车，如何定位就是决定成败的关键，而定价则是车型定位的最直接标志。故现在许多汽车企业之所以新车上市后不急着推出价格，其实是一种营销策略，先把车型抛出去“试水”，看看市场的反应后再决定售价。否则定高了担心市场反应冷淡，导致车型丧失竞争力；定价低了，市场反应却很热烈，又会减少利润。于是先推出预售价甚至先不公布售价，看看市场对新车的反应，再随机灵活定价，能够在一定程度上减少车型和价格的定位失误。（记者 吴娇）
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