在考察完广东境内新开的两家4S店之后，一汽马自达高层从大沥中衡骏达店直接驱车前往位于石石肯的合自达店，甚至连广州的几家老牌马自达店都没有停留。在最近对刚刚复产的“马自达3”的货源争夺战中，这家店比其他专营店提前一个多星期。同样“长袖善舞”的还有一汽大众合诚店，已开始着手于100辆开迪的包销买断工作。
在车市竞争日益激烈的今天，怎样出奇制胜抢占先机已成为佛山汽车销售界的热点话题。
2006年的几场价格战让人记忆犹新。一直以来，根据供需状况调整价格是汽车销售领域的“必杀技”。在佛山节前市场，经过去年年底冲量之后，车价也大面积小幅反弹，不过仍有部分车型继续以非常优惠的价格吸引节前购车的消费者。
目前，佛山车市优惠幅度达到或超过万元的车型在20款以上。优惠幅度在万元左右的车型有东风本田CRV、一汽马自达M6、WAGON、上海通用别克君威、东风雪铁龙凯旋、长安福特蒙迪欧、东风日产天籁、颐达、骐达、一汽大众新宝来、速腾等。优惠基本是以礼包形式送出，包括送汽车精品、车险和GPS等。而东风日产阳光、蓝鸟的优惠幅度达到了2万元，广州本田的雅阁和飞度依然有1.5万~2万元的优惠。
在2006年12月还有万元大奖的07款赛拉图目前优惠幅度降至5000元～7000元；去年12月优惠超过15000元的凯越，目前只有7000元的礼包，优惠幅度仅为原来的一半。君越的优惠幅度从2006年12月的10000元左右降到了目前的2000元~3000元。长安福特蒙迪欧的优惠从原来的20000元降到了目前的10000元，福克斯更是没有现货供应，价格恢复到上市初期的水平。
重点捕捉快速寻找
选准定位营建特色
对消费者购买行为最具影响力的两个因素一是价格，二是产品品质，事实上这些都并非经销商所能控制。
目前，很多厂商为避免经销商之间的恶性竞争都对车价进行了最低现价规定，经销商即便要出卖自己的那部分利润也必须在规定幅度内调整，否则会受到厂家非常严厉的处罚。在这种情况下，经销商如何才能出奇制胜营造“人无我有”的销售模式呢？
一汽马自达店总经理徐建均认为，要具备对重点信息的准备捕捉能力和快速反应能力。
与此同时，鲜少在佛山出现的“包销买断”也开始接二连三地现身车市。曾经有过“包销买断”操作经验的一汽大众合诚店开始着手于100辆开迪的包销买断工作。
事实上，取得“包销买断”的经销商不但要自身资金雄厚，也要得到厂家的认可。一般来说，厂家会选择销售业绩较为出色、关系较为良好的优秀经销商来进行一定区域内的“包销买断”。
