随着国内二手车市场的蓬勃发展，这两年二手车置换业务发展的十分迅速。通过多家4S店了解到，很多4s店的二手车置换业务的业绩都有所提高，部分4s店的二手车置换销售量已经突破总销售量的5%了。在几家4S店观察到：除了一部分购车者是来选购新车的之外，还有一大部分的市民主要是想咨询如何置换二手车。

    现在的置换业务基本上都是只要凭购车发票，就可以换购等值的北京现代二手车，或者补齐差价后置换更高级别的新车。

    谈起目前为何很多4S店都瞄上了二手车置换业务，业内人士也给出了自己的观点：现在新车销售进入了相对的低谷，而又临近年底，为了完成全年销售任务，各个品牌的经销商不得不把眼光转向“有车族”，通过置换业务来拉动汽车销量。

   1.对于4S店来说：

    很多4S店开展二手车置换业务都已经好几年了，但一直处于不温不火的状态。近一年，多家4S店都将二手车置换提到了重要位置。尤其是近半年，由于置换政策比较惠民，多家4S店的日销量都有显著提高，销量基本多了一倍。

    2.对于经销商方面来说：

    经销商方面：尽管目前很多品牌二手车多半是收购多品牌的旧车，置换出去的是自己品牌的车，一定程度上会制约收购规模的扩大。但是在经营、定价等方面，置换品牌二手车对市场规范能起到很大的促进作用。所以未来几年，品牌二手车置换将会占据二手车交易的主导地位。

    3.对于自主品牌来说：

    而一些自主品牌4S店就表示：在二手车置换方面，其实4S店没赚到什么利润，但由于品牌二手车有品牌保证，售后质保策略也很到位，所以很多购车者都愿意到4S店进行置换。

    所谓二手车置换，就是消费者用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款从品牌4S店处购买新车的业务。由于4S店具备良好的信誉，能够给进行置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务，所以现在越来越多想换新车的消费者都会选择这项业务。在置换业务中，要综合考虑新旧车价格才能真正地得到实惠。消费者在置换过程中除了关注新车的品牌、性价比、质量外，还要关注关注自己二手车的价格，但这个价格应该包括旧车价格及新车价格两个方面。而最方便的是4S店的置换一条龙服务，充分地解决了消费者在换车过程中办理各种手续的烦恼。

    二手车置换业务之所以在各个城市都得到了不同程度的发展，是因为其具有两方面比较显著的特点：一是方便省心价格实惠，二是品牌二手车质量担保。对于消费者而言置换业务带来的是方便、快捷，消费者只需将汽车卖给4S店，基本不需要再费心。4S店会全权办理（提供了新车、旧车的一条龙服务）。

   二手车置换业务的不足点在于4S店的收购价格普遍低于外面市场的整体市场价，从数据分析可以得出4S店的收购价比市场价打上8-9折。