——记全国宝马客户佛山珅宝微博购车第一人

    微博，一个看似普通的词，自兴起的那天开始就一直以旺盛的生命力迅猛发展。而通过微博咨询一款车，进而敲定购车意向…越来越多的网友开始尝试这种全新的购车方式，微博悄然走进汽车营销前沿，成为汽车营销又一利器。

    2011年7月24日，佛山珅宝特别为网上的微博粉丝们举办了一场名为“3系微博世界，悦想新鲜事”的促销活动。活动专门为BMW 3系定制，借助应用开发把微博上的导购专家、潜在客户、以及平台的产品数据库聚集在一起形成了一个完整的销售平台，成功的创造了一个崭新的销售模式。
 

    一个与众不同的微博达人

    现场订车的莫先生是一位资深的微博达人，同时也是一个紧跟潮流的3系准客户，他敏锐的洞察力总能嗅到潮流的趋势。这次，他又做出了一个惊人的举动，用微博来购宝马！

    通过珅宝微博粉丝的转载，莫先生留意到佛山珅宝在7月24日有一个BMW3系的促销活动，全场的布置和主题都和微博有关，特别是线上的促销方案和车型的介绍，让莫先生觉得这个活动很有特色，唤醒了他早已向往的BMW购车欲望。

    7月24日当天下午，莫先生按照预约时间来到了佛山珅宝的销售展厅，当他进入展厅的那一刻起，仿佛觉得自己进入了一个微博世界！现场的布置都是以微博特色为主题，大门口是一个大大的ipad，里面分为转载区、@区、评论区、私信区等…都十足微博味儿。一辆辆BMW3系排成倒三角形的方阵展示着，威风凛凛，英姿飒爽。现场已经来了很多观众围着它们观摩和拍照，热闹非凡，人气高涨。

    莫先生来到了那台心仪已久的318i车型面前，忍不住想要打开车门进去看看这位“白马王子”的内涵，细细观摩一番之后感觉很满意，就跟销售顾问谈好试驾的相关事宜。不一会，微博达人就骑着这匹“白马”在桂江立交驰骋奔跑。一圈试驾路程回来，莫先生满意得决定马上订购！就这样，微博达人购车成功了！成了全国首位宝马车主微薄购车第一人。

    佛山珅宝微博的粉丝得知这一消息后，大家纷纷恭喜莫先生成为宝马车主的同时，也给他起了这么一个绰号， “史上最牛的微博控"!

    微博卖车前景光明

    微博的社会化特征决定了它会具备低成本集客、数据库+专家导购、B2C直销、多商户实时竞价的综合优势，它将比门户和垂直网站更有效地产生销售线索，借助社群集体智慧形成精准在线导购。 另外“微博这种新媒体快速消除了潜在客户和4S店之间的成见和隔阂。”

　 看到这些有优势后， 包括企业文化、企业信息的佛山珅宝微博、不仅在微博内容上设置了车型介绍的车型品鉴、倡导节能低碳生活的节能环保贴士、指导车主正确驾驶习惯技巧的安全出行专栏、传达汽车保养类常识的维修保养栏目， 还包含了最新的的市场活动信息和优惠促销信息。

    让针对年轻客户群体的BMW 3系作为这次活动的主角， 从而使日益成为购车主力军的80后、90后，从心里乐意接受这种新的沟通方式。佛山珅宝正是抓住了这些潜在消费者的心理特征，利用了微博具有低成本、多形式、广传播特点，用文字、图片、视频等多种方式展示品牌和产品，转发方便，一传十十传百，形成口碑传播。

    佛山珅宝通过在微博卖车的过程， 达到了经销商与消费者交流、勾通到最终成交的过程。通过微博，不仅能满足消费者与经销商的点对点交流，而且还能保证私密性，同时它的便利性也超越了其它的工具。因此，微博对于经销商和消费者是一种双赢的工具。 随着微博的推广应用，相信也必将推进传统4S模式售车的变革。

佛山珅宝微博:佛山珅宝宝马
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