“釜底抽薪”计——不为“花花”配置埋单
讲述人：吴先生
职业：保险公司经理爱车：POLO
老早就想把自己的购车、用车经验写出来给大家分享，就借这个机会谈谈我的购车省钱心得吧。我这招可够狠，叫“釜底抽薪”，其实说出来也很简单，就是尽量减少一些华而不实的配置。现在卖车大多是靠增添配置来实现利润，而用上我这招，对车商来说可真叫“釜底抽薪”哟。
实际上，很多配置是不实用的。特别是最近有一款几万元的A00级车子，车身上居然配备了6个气囊，是不是夸张了点哦？所以，我们在买车的时候，完全没有必要为了这些不中用的设备而埋单。
再举个例子，现在很多车商鼓动消费者加装语音导航系统，而绝大多数人的绝大部分时间是生活在自己熟悉的环境里，难道你每天上下班，还需要一个 声音随时提醒你下一个路口要转弯、前面应该直走吗？再说，我们国家的建设速度这么快，导航软件更新速度绝对跟不上，一张电子地图光盘过几个月就不准确了， 买新的光盘，价格奇贵，还不一定有得卖，真是麻烦啊。
还想说说天窗。老实说，我买车是冲着天窗版去的，刚提到车时，倒是经常摆弄它，现在我基本不去管它了。说天窗能增加采光，我的老天，四个车窗 外加前后挡还不够你采光的？说它能透气，速度0-80公里/小时之间，开天窗透气和把车窗下拉一条缝出来的效果是一样的，更何况还有车内空气循环系统；高 过80公里/小时我不相信你敢开天窗，气流不把天窗掀掉了也会把车顶拉变形。
记者点评：
吴先生这招着实管用。现在很多车商都在抱怨卖一台车亏钱，但还是在继续做生意，为什么？就是因为他们靠加装来赚了车主的一部分钱，而加装的部分有些确实不实用。呵呵，如果人人都把母先生这招“釜底抽薪”学成了，不晓得有多少车商要喝西北风了。 记者马黎明
◎“连环计”——砍价要稳起还要会诈
讲述人：杨先生职业：销售爱车：速腾
我早就看中了速腾，那天买车时，我就直奔羊西大众4S店。但进去后不要显出急于下手的样子，要懂得迂回。我先是这里看看，那里摸摸，再不冷不热地和销售员聊起来。
“速腾车不错，德国工艺，扎实安全。”我先表了态。“不过，和日系车相比，德国车耗油、造型呆板，小毛病也多。”话锋一转，我又故意挑刺。接 着我问：“这车现在卖多少？”“15.8万元，诚心买可以优惠点，最多5000元。”“这么高啊，卡罗拉、思域的配置比速腾高多了，价格比你们还低。”“ 东西不一样噻，我们全部优惠下来比卡罗拉和思域都低。”一褒一贬一压之后，我初步摸清了速腾的最低价格区间。“我现是在这三款车之间选择，你到底最多优惠 多少？”“5000元。再送5000元的精品。”销售员脱口而出。
“我不要精品，能直接折现吗？”“不行，如果你不要精品就只能优惠8000元现金”。无意中又砍了3000元！但我还是稳起不接话。“如果你 真的喜欢这辆车，我去给领导请示一下。”得，有戏！几分钟后，销售人员回来了：“哥，我们经理说了，年底冲量不赚钱，你不要精品就优惠你1万元，但不要在 其他店乱说哈，厂家知道要罚款的。”“不会吧，我刚从机场路过来，他们那里也是直接优惠1万元。如果一样的价我还不如就在机场路买，我家离那里近，保养方 便。”(其实我家就住羊西线附近)
于是，销售人员又去请示领导了，回来后欣喜地说：“我们经理说了，现在全球金融危机，市场很不好，为了急于出库走单，这样吧，现金优惠1万元 的基础上，我们再免费给你贴膜、送一副原厂脚垫，总共价值2000多元，你看怎样？”然而我还是做出很失望的样子，说要去别家店看看，并甩出猛话：“优惠 1.5万元，我就马上交定金。”
最终，经过几轮狂砍，我如愿以偿，少花1.5万啊！一年的油钱已经有了。
记者点评：
归纳起来，杨先生共使出了五道绝招：一是进店“欧起”；二是不提前亮底牌，三是耍“小聪明”打心理战，四是一褒一压，最后是直接逼宫“老王”。这无异于三十六计之连环计，一环扣一环，搞得4S店的销售人员被他牵着鼻子走，不得不拱手让利。 记者黄明君
◎“暗渡陈仓”计——买车充账少花钱圆购车梦
讲述人：王先生职业：公司销售主管爱车：吉利金刚
买车前，我才按揭买了房子，每月要给1200多元月供。由于是工薪阶层，在如何买车上，不得不精打细算，常常是一分钱当成两分用。考虑到买房 后，我们小两口银行账户上只有两万多一点。这点钱买啥车看来都不现实。但眼下工作生活上又急需一辆车，怎么办？供房子压力已够大了，按揭买车也不现实啊。 一时间，我们一筹莫展。
不过，问题难不倒有心人，办法总比问题多。有一次，我与同事聊天时了解到成都某车商拖欠我们公司的6万货款已经有两年多了，公司想了不少办法催款都不见效果，估计是碰到老赖了。听到这个消息后，我心生一计。
第二天，我走进公司老总的办公室胸有成竹地说，我能帮公司收回货款。老总赶紧问是啥子办法。我说自己想买车，但一时资金不够，可以让车商用车 来抵账，我先付给公司2万，等一年后，我再将余款给清。听了这个主意，老总觉得很不错，欣然同意。现在，我如愿开上了一辆包牌价为6万多的新车。
这个主意帮我节约了不少钱。因为按揭买新车，每月的利息加起来将多出1万多块钱。我通过抵账买车不仅可以免除这笔利息，而且还可以享受公司给的折扣，太划算了！
记者点评：
王先生不愧是个省钱高手，什么资源都可以拿来为己所用。他这招在三十六计中叫做“暗渡陈仓”。当正面购车行不通时，巧用迂回之术，利用车商想拖欠货款和公司急于想收回现金的心理，轻松实现了迅速买车和省钱的双重目标，可谓一箭双雕！ 记者张佳雨
◎“混水摸鱼”计——双燃料二手车买得便宜养起轻松
讲述人：刘女士职业：公司会计爱车：爱丽舍
买车如何省钱？我的经验是，人家买新车，我买旧车，人家买大车，我买小车，人家买汽柴油，我买双燃料。
为这个事，我还跟老公争辩了好几回。老公认为，开车重在享受，新车比二手车先进，感觉舒服，二手车潜在问题多。我可不这样想。新车先进固然 好，但性能不够稳定，需要实践来检验，作为工薪阶层，根本无法去承受短时间内缩水一两万的损失。二手车由于上市已久，价格已降到比较稳定的地步，此时出手 买最划算，而且还可以省下几千元的购置税。
其实，买二手车也有讲究，要坚持几个不买。年代久远的不买，事故车、水泡车不买，大排量的不买，最好买那种喜新厌旧的人卖的车，而且最好是双 燃料的二手车，那就十分划算了。不过，等这个机会需要耐心和用心。经过将近半年的观察和等待，我终于抓住机会，以新车2/3的价钱，就买下了一辆九成新的 双燃料爱丽舍，真可以说拣了个大便宜。
记者点评：
当今车市新车价格保鲜期越来越短，大多数车主被眼花缭乱的降价潮，冲得晕头转向，觉得这车好那车也不错，只有像刘女士这样的少数车主能按兵不 动，审时度势，乘机“混水摸鱼”，获得意外的好处。她的事例说明，要买省钱的车，最好走经典之路，尽管买不到潮流，但是可以买到安心。
◎“反客为主”计——出行打组合少花几大百
讲述人：彭先生
职业：人力资源工作人员爱车：别克君威
说句真心话，我其实并不想开车，但我家住成都最北边的三环路，要穿城到最南边的三环路，要转好几趟公交车才能到，而且上车和下车都要走上好长 一段路。夏天一身汗，冬天一身霜，十分不便。于是，一咬牙将积蓄拿出来买了辆车。但每天在市区开车，走走停停，油耗一直居高不下，一个月下来仅油钱就要 1000多元，加上保险、交通规费和正常保养，养车费高达1600多元。为省钱，我想了一个尽量少开车的办法。
如何才能少开车？我认为能走路就走路，能骑车就骑车，能赶公交车就赶公交车。比如，在风和日丽的时候，就尽量骑车上班，一来可以锻炼身体，呼 吸新鲜空气，二来可以避免堵车的烦恼，轻松上下班。周末购物、休闲，如果路程不太远，完全可以走路去，可以少烧油，节约停车费，一次节约二三十元，长期坚 持下来就是一笔不少的费用。现在，我通过这种打组合出行的方式，一个月可以少花四五百元。
记者点评：
有句话说得好，你不理财，财不理你。面对高额养车成本，彭先生并没有被动接受，而是无意中运用了“三十六计”中的“反客为主”计，努力变被动 为主动，通过一系列组合方式，将出行生活打理得井井有条，想不省钱都难。彭先生给我们的启发意义在于面对困难，要善于迎难而上，化腐朽为神奇。 记者张佳雨
◎“欲擒故纵”计——假意离开省钱万元
讲述人：吴先生
职业：房产公司老板爱车：保时捷
现在经济不景气，让人不得不在各方面节省开支。这不，为了给属下配车，我还得亲自上阵讨价还价。
那天我和公司一位副总一起到城南一家日产店，看上了一款10万左右的三厢车。谈价格时，可真是个斗智斗勇的过程啊。一开始，销售人员坚定地说 这款车是热销车型，价格肯定没有松动。这时候随我一起的副总淡淡地说道，这款车上市已经有一段时间了，无论从配置还是外形看，都应该有很大的让价空间。
销售人员终于挤牙膏一样地说出有2000元的让利空间，并且问我们是不是有诚意买这款车。我的副总说，要是没有诚意哪个在这儿浪费时间和口舌 呢，并坚持要求更大幅度的优惠。见我们确实比较有诚意，销售人员借故说要请示下主管，大约三分钟后，她出来对我们说最高少5000元，不能再少了。
自进店起，我都没怎么说过话，嘿嘿，重量级人物总是最后出场的。见双方僵持着，我想是该我出马的时候了。于是我一脸严肃地说道，“一口价，少 一万元，不行我们就到其他店去。”说完，我迈步就朝店外走去。这一招还真见效，销售人员赶紧说道，老板稍等下，我再去请示下我们老总。5分钟后，销售人员 走过来告诉我们，老总同意了这个让利价格，并直夸我是谈判高手。
记者点评：
吴先生是我在北京看奥运时认识的，做房地产的他与我很是交心，其间与我畅谈了他在这个行业的酸甜苦辣。他告诉我，虽然自己开着豪车，表面上也 看上去很光鲜，但来自方方面面的压力也让他深感内心忧虑：银行的贷款、楼盘的销售情况、新项目的开发……这也才有了吴先生“欲擒故纵”的买车省钱攻略。老 实说，我有时候也用这招，屡试不爽，无论逛菜市、逛商场，还是买电器、买车子，假意离开，欲擒故纵，总是会取得你想要的效果。 记者马黎明
◎“走为上”计——走走路坐坐公交浪漫！
讲述人：赵小姐职业：财会
爱车：标致206
我去年买了心仪已久的标致206。刚开始很兴奋，所以不管走哪儿都开车。可是渐渐地，油价和停车费让我感觉有点吃不消了。比如，平时我很爱逛街，而市中心停车费起步价一般都在6-8元以上，多停几个小时，光停车费就比打的还贵呢。
所以，后来我能不开车就尽量不开了。平常逛街走走路，既节约停车费和油费，又锻炼了身体，一举两得。如果实在有点远的话，就坐公交车，买上两串烧烤，两瓶可乐，跟老公一起坐公交，既能享用美食，又能欣赏沿途的风景，不累人，还很浪漫，呵呵。
另外，我现在每天上班也是走路。因为单位每个月光停车费就要200元，而家离单位不算远，家里小区停车费一个月才40块钱。需要用车的时候，再走回家去开车。
记者点评：
赵小姐不愧为财会人员，很会精打细算，平时多走走，再坐坐公交，省下的银子可以换一顿美味烧烤和几瓶可乐，够小两口慢慢品尝浪漫的滋味，看来，“走为上计”这招果然厉害，即省钱又浪漫，一举两得。 记者张欣男
◎“擒贼擒王”计——买车要找说话最管用的人
讲述人：孙女士职业：教师
爱车：标致307
我买车的时候除了和别人一样对目标车型进行了诸如配置、动力、外观、操控、价格、安全等七七八八东西的对比外，在锁定标致307作为购车目标 以后，我还比别人多做了一项工作：全面熟悉并深入分析东风标致在成都的几家销售商。当然作为东风标致的“蓝盒子”，成都几家经销商的服务维修等都是响当当 的。但我还是把几家经销商反复跑了个遍，主要工作就是，找出每家经销商里面在售价上说话最管用的人，还有他们性格怎样，谁油滑、谁耿直、谁更看中每辆车的 利润、谁更看重销量等等。最终，功夫不负有心人，劳碌后还是有回报的，通过朋友介绍，终于找到了某4S店分管销售的老总，老总手里一般都有很大的优惠额 度，所以最后给了我一个非常满意的价格。
记者点评：看来孙女士真是一个认真的人，并且还很具专业素养和分析能力。她这种“发现关键人物、拉拢关键人物、利用关键人物”的做法，正可谓“擒贼擒王”。 记者陈旭
◎“借刀杀人”计——按揭购车小钱换大钱
讲述人：冯先生职业：经商
爱车：别克君越
去年年初，我去4S店准备以全款买一辆君越轿车，但到了4S店，销售人员却告诉我，该车可采用按揭的方式购买。听了相关政策后，我有点心动。 因为全款购车，一次就要支付20万左右，但如果按揭，首次只需支付6万元，其余的14万可以在5年内还清。仔细地算了笔账，我最终决定按揭买车。因为当时 我一位朋友在内江有个投资项目，正急缺资金，如果我能投资，一年左右便能收回成本，而且还有一笔非常丰厚的分红。于是我将除首付款外的余钱投到了朋友的项 目上。
今年4月，朋友的项目完工了，他不但将10多万的投资款还给了我，还给了我近10万元的分红。你说我赚不赚？是按揭购车的方式，帮我赚了这笔钱啊！
记者点评：
呵呵，首先申明一点，在这里用上“借刀杀人”，是有点吓人有点牵强哈，确切地说应该是“借鸡孵蛋”。冯先生一定是个很有财运的人，很让人羡慕哦！不过，建议将车款拿来做投资的朋友，一定要谨慎地选择投资项目，千万不要赔了夫人又折兵。
◎“无中生有”计——组团维修省钱又方便
讲述人：罗先生职业：健身教练爱车：polo
买车以后，开销确实比以前多了不少，除了常规的一些税费以外，维修保养应该是一笔不小的费用。但好在我会利用和整合一些资源，发动大家的力量 反客为主，让兄弟伙些共同省钱。是这样的，我们一部分比较聊得来的polo车主们建立了一个QQ群，大家除了在QQ上谈天说地，周末一起去FB以外，也做 了很多实际的工作。比如，我们联合起来同经销商谈判，结果经销商把我们列为集团客户，这样我们群里的兄弟伙些在维修保养的时候都能获得工时费、配件价格的 折扣。
记者点评：
看来办法真是人找出来的。罗先生“无中生有”，靠建立QQ群积聚人气，最终成为经销商的集团客户，从中得到的实惠真不少啊。 记者陈旭
◎“苦肉计”——少吃几包烟省下当油钱
讲述人：骆先生职业：职员爱车：速腾
现在，很多人都在为省油苦练车技，常见的方法是空挡滑行，这个方法我也曾用过，发现油没省多少，反而危险性增加了很多。不过，以下这些办法还 是很管用的：轻起步、慢加油，驾车要注意力集中，发现路况有异常提前处理，以免临时急刹车。比如前方遇红灯，根据车速提前收油，靠惯性前行，而不是等临近 红灯了才急刹车。另外，尽量走自己熟悉的路线，避开拥堵路段。突然加速比慢加速会多消耗几倍的汽油，因此让车保持匀速行驶，避免急加速、急减速。
为了省油钱，我还用上了“苦肉计”，苦了我一个，省了几大百啊。是这样的，我本是个烟民，平均每两天一包烟，一包烟20元，一个月也是好几大 百啊！真是账不可细算，一个月少抽点烟，就可以多加好多油了。于是我能忍则忍，尽量少抽，有时候烟瘾上来了还真难受，不过一想到又可以省笔油钱了，我的毅 力就会战胜烟瘾。
记者点评：
老骆的“苦肉计”是值得的。也许你并不在意几包烟钱，但如果你尝试一下，就能体会到节约带给你的乐趣，再说这样对自己的身体也有好处呀。其实不是“苦肉计”，是“养身＋省钱”计。 记者马黎明
◎“金蝉脱壳”计——笑脸送给交警叔叔罚单就免了
讲述人：李师傅
职业：出租车司机爱车：捷达
我开的士整整10年了。大家都知道，的士司机穿梭于城市之间，承载着千家万户的安全和幸福，所以也成了交警严管的对象。我这些年里，时不时遇到不留神压线闯灯的情况，没少被交警拦住，可是多数时候我都免于受罚了。因为我有一套和交警周旋的“妙计”。
一要赔笑脸、二要合理解释、三要诚恳道歉，这三点便是我的秘诀。一旦因违法被交警拦下，你应该立即配合下车，主动和交警交流。这个时候警察一般都会要求你出示驾照，能拖就拖，能赖就赖。你应该立刻转移话题，比如感叹警察辛苦，表示对其钦佩等，以争取对方的好感。
经过赔笑脸这一环节，警察的态度一般都会软化下来。接下来你就应该对自己的违法行为找个合理的理由。比如“朋友生病在医院手术”“上班迟到会被重罚”等，此时最好面带愁容，以博取警察叔叔的同情。
对自己的违法行为解释之后，你一定要作出沉痛状，对自己的行为进行严厉批判，如“我知道这样很危险，危害了道路安全，如果出事后果不堪设想”，然后再向警察叔叔诚恳道歉，坚决保证下次不犯。如此一来，再铁面的警察，也会被你打动的。
记者点评：
经常开车的人都知道，除了油钱和日常保养维修，罚单可算是第三大开支。对于刚学会驾驶，心痒手拙的新手们来说，受到交警的罚单更是家常便饭。 怎样才能“金蝉脱壳”免受罚单之苦呢？记住了，态度好也能换银子哦。当然，行车安全第一，您可切忌不要因为学了李师傅这几招，就麻起胆子乱开哈。 记者张雁飞
◎“树上开花”计——充当临时婚车两全其美
讲述人：薇薇职业：房产销售爱车：新飞度
由于家离单位很远，在父母的赞助下，我买了一辆广本新飞度。上下班是方便了很多，不用再挤公交车了，可是一个月3000元的工资，养车就要花 掉一大半，真是不小的负担。有一次，一位朋友结婚时婚车不够用了，我就开车过去“客串”了一把。为了表示感谢，事后朋友给了200元红包，这让我大受启 发。后来，每当有朋友要结婚的时候，我都会去参加，一个月参加几次婚礼，养车的费用就出来了，既给朋友帮了忙，又增加了收入，还能热闹一回，何乐而不为 呢？
记者点评：
据了解，一些小婚庆公司既无实力供养大批高级婚车，也没有和租车公司保持固定业务往来，所谓的婚车，其实只是一些临时拼凑的车辆。要是能和这 样的婚庆公司建立联系，每月就有了相对固定的出车机会，这对于婚庆公司和私家车主来说都可谓是“树上开花”、借局布势啊。记者黄明君
◎“以逸待劳”计——促销时段做保养划得着
讲述人：ELEVEN职业：公关爱车：飞度
我真觉得我不是铁公鸡，该花的钱我是绝不会吝啬的，但没必要花的钱，我是绝对不会乱花的，毕竟赚钱都不容易。我的省钱经验可以总结为“以逸待 劳”。现在都知道车市竞争激烈，很多经销商为拉动销量经常做促销的嘛，而且不仅新车有，老客户维修保养也有的。什么免工时费啊、维修保养消费累计积分啊， 五花八门。我就是专挑这个时候去做维修保养。积分累计多了还可以换些汽车装饰啊、小礼物啊，甚至可以抵一部分维修款。这样省下的碎银子一年累积下来也不少 啊。
ELEVEN很会享受现成的优惠：既然你车商要送，俺也就不客气啦。别小看这些“小恩小惠”，不积细流无以成江河嘛！ 记者 陈旭
◎“瞒天过海”计——善意谎言商场停车可以免费
车主：丁丁
职业：保险业务员爱车：卡罗拉
在养车这件事儿上，我感觉除了加油以外，停车也是一笔不小的花费，甚至比买保险的花费还高。你想啊，一年的保险我这个车也就三四千块，平均一 个月三百多嘛。而我们小区一个月停车费两百，加上白天停公司一个月一百五，加起来就是三百五，还不算到外面玩啊、办事儿啊、买东西啊，一停车就得付费，一 次几块，看着不怎样，但加在一起就不少啦。一个月下来，光停车费就得花五六百！这让我不得不寻找些省钱的招儿。现在很多商场、超市之类的不是有免费停车 嘛，我每次都停那些地方，取车前找那些买了东西又没开车的人要购物小票，就能享受到免费停车的待遇了。这招关键功夫是：态度诚恳+嘴巴甜。
记者点评：
瞒着商场把车停——呵呵，还真是用了“瞒天过海”计。不过话又说回来，你这次不逛商场，不意味着永远不逛吧，反正商场的车位空着也是白空着，还不如“讨好”你这个潜在消费者，大家说不是吗？
