世界杯开幕在即 车商纷纷推出各种深度营销

　　若问时下最受关注的话题是什么，肯定就是即将“开波”的世界杯。6月11日，四年一度的世界杯足球赛将在南非拉开帷幕，届时将成为全城关注焦点。近日，记者走访发现，在世界杯即将开赛之际，佛山车商早就嗅到世界杯的商机，借助世界杯的热点推出系列主题推广活动：到店看车可以射门拿奖;买车可以获得赴南非观战的抽奖机会;世界杯期间售后推出夜间预约保养服务，现场修车看球两不误……与以往相比，不少车商的主题活动呈现了“深度营销”的特点，从促销到售后车商把“世界杯”的元素渗透进用车的每一个环节。

　　走访：

　　还未“开波” 车商已行动

　　“只要你踢进巴西、意大利等国家的小球门，就可以获得沙滩床等礼品。”昨日，当准车主阿华走进海八路华南车城东风日产利泰店时，工作人员热情地向她介绍近日才推出的足球射门互动游戏。此外，利泰日产市场部经理邵发开介绍，购车的车主还能获得网上注册“代码”，参加竞猜活动，有机会赴南非现场观战。

　　记者走访佛山车城和海八路华南车城了解到，即将到来的世界杯，已成为车商们不约而同的营销载体，虽然离世界杯还有四五天，但车商们的主题活动已提前拉开帷幕。“目前已开始接受车主的报名。”佛山车力瑞麒市场部经理杜先生介绍，车力瑞麒是不久前才进入佛山的首家4S店，其中主打车型G5的代言人为足球王子梅西，所以邀请球迷车主“携手为梅西加油”，以共赏世界杯的方式凝聚车主，一方面是回馈车主，另一方面是树立品牌效应。

　　“不久前我们已经组织车主举办了一场迎接世界杯的友谊赛。”广汽丰田溢丰店有关负责人介绍，6月11日世界杯开幕日，还将邀请新老车主在店内观看赛事，提供免费啤酒，还能烧烤。雄峰日产结合2010年南非世界杯也推出“WII带您玩转世界杯”实况足球比赛、“南非世界杯有奖大竞猜”等活动。豪华车阵营也不例外，佛山怡和仁孚奔驰等车商也表示会组织看球等活动。

　　特点：

　　营销方式出现“深度化”

　　汽车经销商除了策划互动游戏、设置丰厚的礼品来提高店内的人气外，一些车商也在车型引进上下工夫，上海通用雪佛兰顺应世界杯潮流推出了乐骋世界杯版，特制套件融入更多的足球元素，设计取材于南非世界杯的夺冠热门球队；指南者顺势推出了“世界杯特别版”车型，同时启动了世界杯排位有奖竞猜，将为部分车主返还高达数十万元的购车款。

　　此外,记者调查了解到，不少4S店已将世界杯的营销服务延伸至售后环节。如某品牌佛山经销商宣布，推出“零点有约”的夜间服务，球迷只需打电话预约，专营店会在零点之前随时等候车主的到来，在修车同时球迷朋友还可尽情欣赏球赛；有车商还计划推出免费车辆安检项目，吸引车主夜晚预约维修保养。

　　业界人士分析，和以往“蜻蜓点水”的应节促销不同，此次不少车商的营销手段更加全面，不仅仅局限在优惠、礼品等常规项目上，出现“深度营销”的特点，就是渗透到购车、用车的每一个环节。

　　车商：

　　希望借世界杯旺市

　　车商之所以对世界杯如此关注，这也和当下的市场状况有关。从近期上牌的数据显示，2010年佛山车市经历了“高开低走”的情况，春节前后销售火爆，但进入3、4月份后销售明显降温，在五一小黄金周掀起了销售小高潮后，又迅速转入平淡。

　　不少车商在接受采访时表示，在目前淡季的时节，推出与世界杯有关的活动，主要还是想借世界性赛事的东风来促销，拿下更多的订单，或是提升品牌形象。“开展系列活动后，店里的人气明显上升。”东风日产利泰店市场经理邵发开说，活动启动后，人流量增长近一倍。

　　观点：

　　结合得好就能找到商机

　　在佛山车市打“体育牌”早有传统，不管是本地的赛事或者是全国性的比赛，都可看到佛山车商的身影，冠名承办各种的体育赛事。不过，也有业内人士担忧，足球世界杯赛事关注度虽然高，但世界杯主题活动参与度有限，不容易真正与市民形成互动。

　　另外,有业内人士认为，大赛本身就是关注的焦点，通常情况都会吸引了市民的注意力，但不少商家对2008年的奥运会印象深刻，奥运会期间佛山车市不升反降，遭遇明显的低潮。

　　“不排除有些市民会待在家里熬夜看球，注意力都集中在赛事上，很可能没心思来看车。”一业内人士分析，但汽车与足球是有很多的共同点的，多数热爱足球的男性，同时也是汽车发烧友，只要两者结合得好就能找到商机。

　　“其实在北京奥运期间，我们趁机搞了一个大型的活动,效果就很不错。”雄峰日产的市场部负责人孙伟星分析说。