1月24日，东风启辰携手腾讯，共同举办主题为“超凡品质 技数启程”智慧日活动，东风启辰市场部副部长熊发明率市场部团队走进腾讯北京总部，与腾讯网络媒体事业群行业业务部齐聚一堂，共同探讨2018年车企数字营销突破之道。

  行业数据显示：2017年，中国汽车网络广告市场规模达150.7亿，相较2016年，增速为17.3%。增速之下，是汽车品牌对于数字营销需求的进一步提升。面对一年2000多万的乘用车销量市场和成千上万的碎片化信息平台，如何找准客户、如何在打造品牌声量的同时实现销售的闭环，不仅是车企们关注的核心焦点，对于处于二次创业的东风启辰更是尤其重要。

  东风启辰与腾讯共同举办“超凡品质 技数启程”智慧日活动

    精准定向 助力启辰新方向

  活动中，双方回顾过去一年的合作成果与成功案例，同时面向未来具体就2018年东风启辰在市场营销层面如何借助腾讯的内容、大数据和社交进行全线赋能，进行了分享与探讨。

活动现场讨论热烈

  2017年10月以来，在全新启辰D60新车预热到上市阶段，东风启辰为全国239家经销商分别在朋友圈投放本地推广广告，帮助各区域市场进行落地传播。广告巧用人群定向，结合了地域、年龄等基础定向和兴趣定向，又结合LBS自定义打点辐射功能，精准圈定每个经销商所在商圈附近可能对全新启辰D60感兴趣的人群，形成传播矩阵，提升全新启辰D60的传播声量。广告采用精细化运营方式，基于不同时间的曝光情况和不同城市的出价情况进行动态调整，并根据点击互动情况对素材不断优化，大大提高了投放效率。广告内层落地页以“预约试驾”的形式促进意向客户的线索收集，为销售转化奠定基础，帮助品牌实现品效合一的推广效果。

东风启辰市场部副部长熊发明在活动中发言

   东风启辰市场部副部长熊发明表示：“对于东风启辰而言，腾讯是一个非常重要的平台。2017年启辰借助微信广告的能力，促成了用户从关注到转化的整个闭环，实现了品效合一，声量得到了提升。2018年启辰将与腾讯在内容生态方面进行更多的结合。合作上不拘泥于硬广形式，期待腾讯为启辰年度大事件的设计带来更多惊喜，给予更多的大数据支持让启辰更加了解消费者需求，更加有效的做出营销决策。”

  在购车人群对广告的关注原因中，因为喜欢广告中所展示的车型，而关注广告的用户数占比最高，为44.8%，可见，产品符合消费者喜好仍然是广告打动消费者的最重要因素。结合2017年精准定向的实践，2018年腾讯将全程协力东风启辰，运用大数据技术，通过多重定向手段，在大量用户中，快速找到目标用户，与用户的高效沟通，向用户传递合适的内容，实现营销效率和效果的双提升，打造从“联”到“共”的营销新纪元。

  内容+数据+社交三大发力点 打造营销新纪元

  会上，经双方深度交流，2018年腾讯将为东风启辰从内容、数据、社交三大方面进行全面赋能，渗透网络中的每一个生活场景，总结来说就是：加强热点内容的定制合作，深度运用大数据平台、社交平台提高传播效果。

东风启辰市场部副部长熊发明、市场部广宣科副科长代颂娥

  在用户注意力极度分散的背景下，高质量内容具有穿破媒体边界的流动性，显得弥足珍贵。广告主有必要打造营销与内容的相关性，利用内容跟随用户偏好，更有效地传递商业信息。目前，腾讯已通过腾讯新闻、腾讯视频、QQ音乐等超级媒体打造出互联网内容领域头部矩阵，并通过新闻、体育、娱乐内容搭建IP生态，坐拥无可比拟的媒体影响力。

  在腾讯团队看来，依托庞大的内容库，东风启辰可以轻松选择符合自身调性，与品牌形象更加贴近的内容进行结合，从而真正的发挥内容营销势能。借用传播授权、产品授权、内容授权、体验授权等方面进行深度结合、植入，进而从深度释放IP价值刺激汽车销售转化。

  在腾讯强大的用户数据及社交应用方面，可以利用数据赋能，为东风启辰打造全链数据策略。在市场规划与预算分配阶段，将针对启辰不同车型找样本量做线下或线上调研，进行多维洞察。在媒介选择跟素材制作上面，方便启辰了解潜客对车型的喜好。在广告投放和预算优化的情况下，帮助启辰优化人群的构成，精准广告。

  此外，基于社交生态，可与汽车生命周期做匹配，重构消费者看、选、用链条。在上市期，“看一看”可以作为启辰最重要的信息分发渠道。通过社交+娱乐全链条覆盖用户看车场景，首发形式有效激发用户参与感，创意内容则更易激活品牌声量，通过搜一搜呈现出与启辰相关的企业公众号、企业官网，可以直接触达包括品牌最新的活动在内的发布内容。延续期选用自媒体内容营销+微信互选广告，运用腾讯自媒体原创内容，持续传播发酵；在使用期，运用小程序拓展能力增强使用场景，利用小程序搭建启辰看、选、购一体化平台。

  2018年以来，东风启辰进一步加强了与媒体的深度互动和交流，市场营销团队积极“走出去”，广泛倾听媒体对启辰品牌的发展建议；同时，也诚恳对媒体发出邀约，希望能够邀请媒体走近启辰，更多的发现问题，双方形成积极良性互动，进而提升市场营销及传播效果，探索适合启辰自身发展的营销之道，扩大启辰品牌知名度和美誉度。