方便市民也带来利润

　　佛山汽车市场，近半数的4S店已开展了汽车置换等新业务，据业内人士分析，二手车业务已成为继新车之后，逐渐成为品牌车商4S店的第二桶金。

优势明显 收购、出售更权威

　　在检测二手车方面，拥有精良的器械和技师的4S店找到了自己的优势，在收购和出售两方面都能给市民带来信心。记者走访了日产雄峰市场部经理钟志强。他介绍，4S店已经不再是简单地根据二手车的使用年份、新车的市场价格、技师的经验积累来评估二手车的价值，而一份科学周密、数据充足的报告相比之下显得更有说服力。
　　另外，在4S店内出售的二手汽车，同样也享受了售前、售中、售后全程服务，与新车共享全国售后服务网络、同样有着质量保证。

市场初成 4S店、市民两得惠

　　虽然大部分4S店开展了二手车业务，但设立有独立的二手车业务部门，自己收购旧车并整修后在店里直接出售的真正开展二手车业务的专卖店并不多，据了解，这主要受到了场地等因素的限制。南海合福销售经理张耀宏告诉记者，有了二手车置换业务，客人觉得卖车买车都在同一地点，仅仅补车价就能既买来新车、又处理了旧车，省事又省时。而且，二手车置换不仅促进了整车销售，也会直接带来利润，从而减轻整车销售毛利下降对4S店的压力，一举两得。不过，4S店当初设计时，并没有考虑销售二手车。开业不久，他们就开始经营二手车置换新车业务了，却没有地方摆放收购回来的二手车，只好与二手车行进行合作，实在难把声势做起来。
　　同时，张经理表示，虽然中国的普罗大众还没有这一消费习惯，但二手车市迅速发展却是一个不争的事实，涉足置换业务也就成了4S店的必然选择。而且，部分来置换汽车的往往是对同一品牌车认同度相当高的忠诚客户，有了二手车置换业务，他们的安心感更强，即使日后再想换车也不会有后顾之忧了。张经理估计，今后随着国内汽车保有量的增加，4S店的二手车业务越来越火红是必然的趋势。
（记者 何奕劻）