■时报西樵车展现场场景。记者 汪齐欢 摄

促销多多，车展频繁，销量看涨

  七天的长假终于结束了！回顾长假期间，我市车市可谓车城人气旺，车商参展忙，买车订车市民多，有的车型卖断货……假日里彻底抛开了工作的市民们逛车城，挑爱车，尽情享受节日的悠闲，好不惬意。而车商们此时却忙得不可开交：搞车展、组织车主自驾游、搞促销。现在让我们一起来盘点一下这个“五一”车市吧。

关键词 车展

  这个“五一”各种各样的车展真不少：5月1～2日，西樵金典广场车展；5月3日，高明世纪广场车展；5月1日~3日，佑一城广场也举办车展；5月1～7日，佛山车城又有汽车文化节车展，6~7日三水广场车展……一场又一场车展，吸引了不少市民的驻足观看，大大活跃了节日气氛，也丰富了市民们的“五一”生活。据了解，佛山扬海、佛山利泰集团、海南马自达佛山宝迪4S店等车商纷纷组织了旗下车型参加各种车展，有的如赶场般，每个场都争取露一露脸，轮轴般转得头晕目眩，目的只是为新车赚取更多的影响力，或赚到了多多少少的潜在客户。
  点评：各种各样的车展毫无疑问对于提高新产品的销售量有一定的作用。在找不到更好的促销方式的时候，车商们也只能简单模仿，于是参加车展也是这个“五一”车商争相上演的重头戏了。

关键词 人气

  节日期间，佛山车城、南海海八路车城、平洲、顺德大良等地车市可谓人气超旺。记者一连几天亲临佛山车城、南海海八路汽车城等，所到之处随处可见三个一群，五个一伙的看车人群，几乎每家汽车展厅内都有看车的顾客，有的甚至好几拨看车市民同时聚在一个展厅，令到销售员应接不暇；车城旁的道路上不时有消费者试驾着各种品牌的车穿梭往来……东风悦达起亚专营店的销售员告诉记者，节日期间看车的人超多，从上班到下班不断接待看车试驾的市民数十拨，有时下班门都锁了，都还有顾客前来要求看车；天津一汽南海益安店一位姓玉的销售员因看车人多而大叹“人手不够”；记者在长安铃木南海店见到销售员也被接连不断的看车人流折腾得满脸疲惫，讲话无力……记者粗略估计仅南海海八路汽车城5月1日至3日的看车人流，至少有上千人次。
  点评：虽说节前车市已经很旺了，而“五一”期间车市的人流一定多过平日，毕竟买车对于大多数工薪阶层的市民而言，是大宗的消费，怎么也得举家出动，共同精挑细选后才能实现最大化的满意度。因而趁着节日来看车买车，是这个“五一”很多市民的度假方式。

关键词 促销

  节日期间，几乎每家车商都在店内摆开花样百出的促销阵势，有的准备了特价车型促销，有的准备了各种各样的购车订车大礼包，有的准备了精美的小礼品等等迎接来店看车买车的市民。比如，南海禅昌组织了一批伊兰特精装版限量促销，东风悦达·起亚准备了厚厚的大礼包送给节日期间订车客户……丰富多彩的促销方式，吸引了不少趁着节日专程逛车市的真正潜在车主，一些消费者正是冲着节日的优惠而慷慨下了订单。
  点评：上店门的顾客相信绝大多数都是已经将买车列入计划的消费者，这是真正的潜在车主。抓住这群消费者，把他买车的脚步就此停留在店内，这除了车本身外，各种促销也是少不得的。

关键词 销量

  节日期间车市的旺不仅表现在人气上，还表现在实实在在的销量增长上。虽然“五一”长假很多部门放假，为新车上牌带来了不便，但想买车的消费者并没有受到这方面的影响。据记者随机采访几家经销商，多数节日销量喜人：千里马经销商、东方本田时利和等都透露节中收到了一定数量的订单，而“五一”前一夜样车才到达佛山的凯旋收到的订单数也“超过预想”。更有节前猛降了1.5万元的威乐吸引了不少讲究实惠的消费者，长假第一天便卖断了货，其中南海益安仅长假七天便收到了7辆威乐订单，还不包括该店所销的其他车型。卖断货的还有长安铃木雨燕等品牌的一些特别车型。
  点评：这个黄金周，车商们要么收到订单，要么收到一捆捆的现金，要么收集了不少潜在车主，对于车商而言，的确是真正的“黄金周”。

关键词 组织自驾游

  “五一”期间，佛山不少车商都选择利用这个假期组织车主们自驾外出旅游，期望藉此加强与保有车主之间的感情。5月4日，佛山安奇奇瑞4S店组织东方之子车主们自驾前往广州一风景胜地，欣赏湖光山色；5月5日，东风日产时利和专营店也组织一批车主前往惠州巽寮湾；海南马自达佛山宝迪4S店也在1号至3号组织车主自驾去了河源、梅州和福建等地；北京现代泰鑫店也组织车主们自驾游海南。此起彼伏的自驾游活动，令到“五一”的车市分外热闹。
  点评：组织各种各样的自驾活动，对于非专业旅行社出身的车商而言真不是一件简单的事！但在售前产品竞争日趋同质化的市场情况下，做好售后，让保有车主不流失，赢得他们的认可，从而实现“以旧客带新客”的营销策略，是越来越受到车商们的重视了。

（记者 吴娇）