当大街上闪过的车窗里出现越来越多时尚的年轻面孔时，预示着一个新的汽车消费时代的到来。随着上世纪七十年代末八十年代初出生的独生子女步入社会，中国新锐群体汽车消费热潮正逐渐形成。专家预计，未来几年，各年龄段不同层次的年轻人将相继成为汽车消费的主力军。
■专题策划、撰文／本报记者 江圣杰 吴玲玲
年轻人推动消费高峰●●●
据调查资料显示，一年内有购车想法者以２５岁－３５岁居多，而５年内有购车打算的多为现今２５岁以下的年轻人，反映出汽车消费的潜在形势。而随着上世纪７０年代末出生的独生子女正步入消费年龄，这些人“宁愿花钱不愿存钱”的消费观念将改变目前国内高储蓄率和低消费的现象，同时促成汽车消费结构发生巨大的变化。
记者了解到，目前佛山地区１０万元左右的经济型小车的主要客户年龄在２５岁－３５岁，其中，上世纪８０年代出生的消费者已经超过了４成，成为这些车型的消费主力。雪佛兰经销商表示，目前乐骋、乐风的消费群体主要面对年轻客户，其中上世纪８０年代前后出生的客户接近５成。数字显示，目前我国在１９８１年之前出生的独生子女总人数已经超过了９０００万，１９８２年到１９９８年出生的独生子女总人数已经接近３．２亿人。这些消费者生活水平和家庭财富都处于不断上升的阶段，尤其是佛山这样的购买力和消费水平靠前的城市，年轻人买车的欲望也更加强烈。不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌个性的特点，将推动未来几年年轻人的汽车消费高峰。预计到２００８年左右，他们将成为中国消费的主力军。
“享受生活”主导购车●●●
佛山昌河铃木４Ｓ店总经理李惠明表示，与前一代实用、经济、大体的汽车消费观念不同的是，新锐群体购车态度有着明显的“享受生活”主导购车观念的特点，外观时尚、技术领先的新款车受到特别的关注。例如，三厢利亚纳的客户集中在３０岁及以上的中青年群体，而刚刚上市的两厢利亚纳则得到了大量年轻消费者的青睐。
据悉，目前佛山市场上受新锐群体宠爱的车型主要有代表时尚和靓丽外观的飞度、ＰＯＬＯ、雨燕、乐骋等。另外，除了外观时尚，环保性能和改装空间也是新一代消费者考虑得较多的因素。因此，注重运动性能的福克斯、Ｍ６、宝来、斯巴鲁等车型也将成为这部分消费者涉猎的对象，这部分客户往往还会对车型进行改装。
由于新锐群体尝鲜的欲望强烈，刚刚上市的新车往往成为这部分消费者重点捕捉的对象。乐风、雅绅特、２０６、思迪、思域、Ｍ３、速腾等新车都将有可能成为他们抢风头的理想座驾。
一般说来，这一代年轻人被称为“月光族”，不仅用完自己的钱，甚至很多独生子女乐意消费父母的储蓄，选择贷款买车的也占一定的比例。
李惠明表示，独生子女在消费中价格敏感度降低，注重的是品牌、舒适程度和生活方式，具有强烈的“享受生活”的观念。事实上，这部分消费者购车的态度非常感性，具体车型特别是新车的营销思路和市场定位所暗含的生活方式和生活态度直接影响他们的购车决定。业内认为，对于这样的车型和这部分消费群体，在营销概念和客户关系处理上与其他车型以及客户群体也有明显的区别。
