“做二手车采购，没什么诀窍可言，就是长期经验的累积。”在近十年二手车领域的沉淀下，现任淘车车呼和浩特店采购专员的王星宇练就了一双“火眼金睛”：只要观察车辆在阳光下的颜色，往往就能判断出哪里补过漆、哪里维修过。科班出身的他，既做过销售又干过采购，熟悉业务流程上的每个环节。在淘车车，他的专业实力与服务意识，总能帮助他一次次“攻坚克难”。
经验加持快人一步，把门道说进客户心里
25年末，客户小娜联系星宇上门评估一台大众轿车。抵达现场时，另一家连锁车商正在验车。凭借多年经验，星宇快速高效完成整车车况核验，比对方节省了不少时间，得以率先和客户坐下来深入沟通。
淘车车二手车采购顾问 王星宇
交谈中他得知，小娜已经提了新车，有明确的卖车意愿，而此时还有三四家本地车商正在赶来验车的路上。“客户的心理预期是卖出高价”，星宇当即核实该车型的最新市场行情，调出网上成交数据与同行报价，逐条为小娜解释，帮她调整合理的售车预期，并给出了公允的收购报价。
星宇还提醒车主：多数车商到场后会拍摄车辆发朋友圈扩散，但车商扎堆、车况暴露反而容易导致最终成交价被压低。这番交心的“经验之谈”点醒了小娜，参考了其他车商表现出的的专业度及报价，小娜当场敲定，将爱车卖给了淘车车。
从“冷板凳”到“转介绍”：用真诚敲开心门
然而并不是每一次采购过程都能那样顺利。不久前，星宇在跟进客户张哥时，就遭遇了“冷板凳”。
当时他应邀上门验车，给出报价后，张哥只说和心理价位有差距，任凭星宇如何沟通，他都不肯透露半点数字，只说有好几个车商也在同步联系他，要再考虑。面对这类“不好打交道”的客户，不少车商陆续放弃了跟进，但星宇没有。他转变策略，不再一味谈价格，而是尝试走到客户心里去。
王星宇在工作中
他与张哥闲聊，从市场行情到用车习惯，并整理了近一段时间同款车在多个平台的售价，慢慢估摸着张哥的心理预期。这场“拉锯战”持续了十多天，终于，星宇的专业度打动了张哥，张哥兜了一圈，把车交付给了淘车车。
成交时张哥并未对他多做评价，星宇也只当完成了一笔常规业务。没想到一个多月后，张哥却主动联系他，说朋友有一台特斯拉要出手，他第一时间就推荐了淘车车。“上门验车那天特别热，但得到老客户的认可真的挺开心的，验起车来也特别有干劲。”在星宇的检测后，这台张哥转介绍的特斯拉也顺利成交。
在淘车车，像王星宇这样的车源采购还有很多，他们既是严苛的“车况把关人”，也是真诚的“客户知心人”。正是他们，将“让更多人买到放心二手车”的承诺，落实到了每一次上门验车、专业服务的细节之中，也让淘车车的好口碑传到了四面八方。
