年轻消费者正成为汽车消费主力,以“95后”为代表的“Z世代”对个性化、年轻化方面的需求更加明显。

   如何从产品、营销上与新世代年轻人同频共振,吸引年轻消费者成为众多汽车品牌转型布局的核心方向。

   近日开幕的2023广州国际车展成为北京现代与年轻化圈层互动对话的重要契机。在本届车展上,北京现代发布第十一代索纳塔和第五代胜达,两款旗舰产品均是全新换代车型,进一步展现了北京现代品牌向新转型的最新成果。

   瞄准年轻人兴趣点,营销转型助力销量企稳增长

   打造年轻化的产品矩阵、塑造年轻化的品牌形象,是当下北京现代发力的方向。

   从ix35升级版沐飒、全新伊兰特 N Line,到广州车展的第十一代索纳塔和第五代胜达,均是满足这一趋势而来,为北京现代加速实现“产品转型”与“品牌向新”提供了坚实支撑。

   在北京现代看来,过去追求速度和销量,现在更要强调品质和价值。年轻化转型不仅仅是推出年轻化的产品,更包括销售模式、营销模式和服务模式上的创新。

   新媒体时代,传统营销渐渐失去阵地,随着网络直播的兴起,直播带货正成为新的营销手段。针对年轻用户群体,北京现代更加重视年轻化营销和创新服务,以焕新品牌形象,来去撬动更多市场。

   2023年,北京现代通过新媒体渠道与用户连接,发布了400多频次创意短视频、直播500余场;经销商更是直播5.9万场、短视频发布4.7万支,线上线下举办客户活动超过400余场次。

   此外,在营销上北京现代还一直在积极推动同频共振的年轻化交互方式,打造马拉松、足球世界杯等互动IP,通过融入体育、娱乐、游戏等年轻生活方式,主动拥抱年轻用户。

   营销的转变,带来的是业绩的增长。北京现代官方数据显示,伊兰特家族连续7个月销量破万辆,已经累计拥有近510万伊兰特车主;SUV家族连续3个月销量破万辆,第五代途胜L销售4.6万辆,同比增长55.5%。

   其中,2023年北京现代推出的新品车型ix35升级版沐飒,上市后销量连续5个月环比上涨,10月销量环比增长高达52%。

   在品牌“年轻化”转型初具成效赋能下,北京现代的“企稳”发展也成为“用户是否还会为合资品牌汽车买单”的有力回应。

   向新计划初显成效,加快智能化和电动化转型

   回想2002年成立之初,在国人轿车走进家庭的期盼中,北京现代连续推出索纳塔、伊兰特,成为“国民家轿”。此后,随着用户用车多样化的需求不断增强,ix35和途胜等多款经典车型在很长一段时间内持续领跑各细分市场,成为国内消费者选车或购车时绕不开的选择。

   在20年的发展过程中,北京现代在中国市场积累了对市场把控的宝贵经验。面对下一个20年以及未来,北京现代肩负着新使命。

   面对汽车产业电动化、智能化新一轮变革,基于现代汽车和北汽集团股东双方的技术实力加持,北京现代早已找准前进的方向——在全球技术中国化、与中国本土ICT企业合作、国内产品出口等一系列战略共识下,北京现代将逐步与现代汽车实现全球技术统一,并用前沿技术构建长期主义价值。

   根据北京现代在品牌成立20周年之际发布的“2025向新计划”,其明确制定了产品转型、品牌向新、服务创新三大领域的进阶路径,通过全系产品新能源化,包括引入全新的电动化品牌和产品以及燃油车全面混动化,并同步开启出口战略,确保2025年达成50万辆以上的产销目标,其中出口10万辆以上。

   2023年是北京现代“2025向新计划”落地首年,也是品牌转型的关键之年。

   紧密跟踪市场变化,适时推出中国消费者最需要的产品和服务,在保持燃油车市场优势的同时,北京现代正以年轻化、个性化加快智能化和电动化转型。2023年的“企稳”,也将为2024年结构转型打下坚实基础。

   造车是一场没有终点的马拉松,重点在于坚持以及与时俱进。经过过去几年的结构调整,在中国市场已走过21年的北京现代,正以全新的姿态“向新而行”。