如果评选2008年车市最雷人的事件之一,那场广本和广丰之间“雅凯冠军之争”的口水仗,应该可以入选。此事诡异之处在于,雅阁和凯美瑞谁是2008年中高级车的老大?在2008的尾气都已散尽之后,双方仍没有一个统一的说法。雅阁自称销量冠军,凯美瑞自称上牌量冠军,二者都自称冠军,都自称“创造了销量神话”。孰是孰非,谁是真正第一,没人知道。象一部三流小说,开局热闹、中间也高潮迭起,但是结局,就这么莫名其妙的结了。更好笑的是,当事人淡漠,媒体哑然,公众失忆,大家都选择集体沉默。对结局如何,所有人都失去了探究真相的兴趣。
这让我想起一首歌儿:故事里的事,说是就是不是也是。故事里的事,说不是就不是是也不是。
故事的真相不重要,重要的是雅阁和凯美瑞占据了去年销量的前两名,总量超过30万辆,占据中高级轿车市场近1/3份额,并把第三名帕萨特领驭的销量差距,拉大了4万辆。
所以,当09款凯美瑞昨天宣布上市后,我的第一反应是,雅凯二者,又将如何联手炒作今年的中高级车市场?这两个妖精,又要出什么妖蛾子?
我猜想,09款凯美瑞的亮相,至少为二者今年的市场炒作,中高级轿车市场的舆论风向,从三个方向定下了基本的调调:
调调一:联手统治2.0排量,堵死后来者的路。
乘联会的数据显示,去年雅阁是销量冠军,超过凯美瑞约2万辆。其中,雅阁2.4和2.0各卖了8万多辆,而凯美瑞2.4卖了11万多辆,2.0销售仅3.7万辆。可以说,凯美瑞输在了2.0排量。
而09款凯美瑞最大的变化,就是在2.0排量上。06年凯美瑞初亮相时,只有两款2.0排量,08年小改款,增加到3款。09款则增加到了4款。最关键的是售价首次拉低到18.98万元,和雅阁18.18万元的起步价相比,如果考虑到凯美瑞是4AT,雅阁是5MT,二者在性价比上的差距已经拉平。
可以想见,09年中高级车市从消费者到舆论,将围绕两者2.0排量谁更具性价比,展开详细分析和激烈讨论——容我大胆猜测,围绕2.0排量谁更NB、雅阁凯美瑞谁更有性价比这个话题,广本和广丰一定会有后续的舆论和推广动作展开,最终要实现一个目的:选2.0排量,不是雅阁就是凯美瑞。文章的标题我都想好了:雅阁VS凯美瑞,谁是性价比冠军?
在客观上,堵死了天籁2.0的路。包括后来的2.0升马6睿翼,都会很尴尬。
调调二:联手打造所谓“E化”的高科技形象,统治话语霸权。
迈腾的DSG离合器和TSI发动机算不算高科技?天籁的VQ发动机和CVT变速箱算不算高科技?但这些具备高技术含量的东西,很可能会被一个叫“E化”的玩意儿打败。
09款凯美瑞此次特别强调了“E化”。其一,此次公布售价一共9款车型,“NAVI”这个词总共出现了三次——200G Navi豪华导航版、240GNavi豪华导航版、240V Navi至尊导航版。所谓NAVI,说白了就是车辆自带语音电子导航系统,除了电子地图和导航,就是多媒体功能——包括收音机、电视、DVD、MP3、外部AV导入等等,车身外加装几个摄像头,就可以导入影像,通过屏幕观察车外环境。NAVI乍看似乎很神奇,其实……也就是其实而已。
其二,E化的另一证明是即将上市的配置G-BOOK的凯美瑞顶级车型,且不说这个东西能否支撑凯美瑞达到新奥迪A4L的价格(雅阁3.5排量至少还有可变气缸管理技术做门面),就E化的水平而言,的确有些新意。但你说G-BOOK有多高的技术内涵,实在是难为它了。
在产品本身不能改动的条件下,唯一提升品牌价值的法宝,就是做加法——加上一堆以NAVI为标志的耀眼眩目的配置。同样的动作雅阁去年就已经开始了,7月和9月,分别新增推出了2.0EX NAVI版和2.4EX NAVI版。
我猜想,以NAVI概念支撑的“E化”,一定是雅凯今年共同的主攻方向,通过“E化”这个概念的打造,延伸出丰富的形形色色的电子装备和功能,从而在消费者心中牢牢锻造“E化=高科技=至尊豪华”的逻辑关系,进而统治中高级车装备技术发展的舆论趋势和话语霸权。
许多人应该还记得,当年的风神蓝鸟,走的是同样的路子。一款上世纪八十年代的车,也借此延续了多年的生命力。只是蓝鸟的影响力有限,没能把这种风格打造成主流。
但雅凯的能量太大了,没准真能忽悠成中高级车的主流价值标准。难说。
调调三:“冠军论”由明转暗,继续做文章。
和去年不同,许是觉得口水仗实在有些无趣,雅凯今年不约而同选择了沉默,至今都没有公布09年的预期销量目标。
但09款凯美瑞的上市,透露出些信息:其一,在布局薄弱、但是能冲击销量的2.0排量上布下重兵,同时大幅下调价格(起步价降了近万元),凯美瑞还是希望能冲击一个好看的数字,并不想放弃冠军争夺。
其二,09款凯美瑞厂家标准公关稿的第一段话就是:
“凯美瑞在连续拿下2007、2008两个年度的中高级轿车上牌量冠军,缔造了中国车坛的“凯美瑞神话”之后,2月18日,在广州,这个历久弥新的价值标杆车型迎来了它的又一次华丽转身--新凯美瑞惊艳登场”。——这似乎又在向舆论暗示,09年的冠军,是我是我还是我。
可以肯定,绝大部分的舆论,都将借09款凯美瑞上市之际,把2009雅凯冠军争夺的调调,像去年一样,重弹一遍。而随着两者产品结构和价位的进一步趋同,围绕销量谁更NB的争论,可能将会在更多的时候由舆论自行发起炒作。
江湖地位摆在那儿,不再需要急赤白脸的吆喝了。我想要做什么,不明说,你自己分析。去年雅凯打得头破血流,今年登堂入室,把大刀片收起来,换上西装,按文明人的规则出牌。
夸自己这种事儿,被动一点好,显得自然、可靠、不可笑。