囤车促饥饿营销 高尔夫6加价售车的真相

来源:MSN汽车

    “目前店内高尔夫6现车只有几台,如果想要提现车,需要在购车时选择相应的加装饰套餐或者加价提取”。在京城多家一汽大众的4S店询问时,都得到了类似的答案。众所周知,高尔夫6的加价现象已经成为了常态,而对于其加价的现象,则有着极为“正当”的理由:一汽大众产能受限,经销商本身进货都困难,加价售车亦无可厚非。然后,日前就在一家给出以上答复的4S店的仓库中,却发现了60余辆的高尔夫6,那么,高尔夫6“缺货”的真实原因又是什么呢?

拍摄到京城某4S店囤积的高尔夫6

    经销商囤车 高6车源紧缺只是假象?

    日前,高尔夫6由于供应的逐渐充足在市场上传出了“取消加价”的消息,但是当致电询问时,店中的回复依然是:“现在虽然部分车型有现车,不过一共也就几辆,车源还是吃紧,如果要提现车,还是需要加装饰的钱”。

高尔夫6一排排整齐的停放

    那么,高尔夫6在经销商处的存货量是否真的只有“几辆”呢?

    在北京某家4S店的仓库中,我们发现高尔夫6一排排的停放,据统计,单这一家4S店的高尔夫6就达到了60余辆,其中 1.4T车型28辆,而1.6T车车型33辆。而当走进这家4S店询问高尔夫6的具体情况时,店内工作人员表示,现在店内有不到10辆的现车,不过提车均需加价,其中1.4T车型需加装1.8万的装饰,而1.6的车型亦需要加装8888元的装饰。

    而从隔壁的4S店了解到,一汽大众这家店的做法并不是刚刚开始或是凑巧进货,这是他们一贯的“营销手段”。

高尔夫6

保护膜尚未揭下

囤积高尔夫6中1.4T车型28辆 1.6车车型33辆

    汽车分析师贾新光认为,这种囤车加价的行为,其实是一种“饥饿营销”的方式,这种营销方式在某种程度上来说,已经可以算是一种普遍现象了。一方面,加价售车会给人一种极为畅销的假象,使得这款加价车“被人气爆棚”,另一方面,加价的利润也可以算作经销商的额外收入,绝对的双赢。

    对此,亚运村车市的副总经理颜景辉表示,关于购车加价这样的行为,几乎都是经销商自身的行为,当然,出现这样的现象只有一个原因,那就是市场的供需情况。目前市场出现的加价车都是热销车型,除了高尔夫6以外,进口车以保时捷加价35万、雷克萨斯570加价15―17万,路虎揽胜加价10万―70万为代表,而国产车则以CR-V加价3000―4000、途观高配加价1万―2.8万为代表。

    同时,颜景辉还表示,汽车市场上的价格是不断变化的,除了市场自身的供需调节,经销商也会根据自身的判断采取不同的营销策略:比如6月临近北京第一批摇号中签的消费者的期限,再加上6月是厂商上半年冲量的时候,会制定不同的营销策略,市场价格可能又会出现新的一番变化。

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