华南市场不会停止酣战

   　一汽丰田汽车销售有限公司华南区域总监程鸣表示，年底将更强化市场营销，力促终端销售
　　尽管没有发布新产品，但一汽丰田还是携带了16款产品的强大阵容出击2008广州车展，其中4款纪念版车型成了冲击第四季度销售的焦点，对一向重视华南市场的一汽丰田而言，我们可以看出其心思。日前，对善于在华南市场“作战”的一汽丰田汽车销售有限公司华南区域总监程鸣接受记者采访时就表示，华南市场，较量不会停止。

　　卡罗拉优惠将拉大销量

　　今年1月-10月，一汽丰田销量已超过30万辆，跟去年同比增长了40%。其中1~9月广东整体汽车市场增幅仅3.5%的情况下，一汽丰田在广东的市场上牌同比增长38%，市场份额同比也增加了3.5%，达到了15.2%，占据广东市场份额第一。其中尤以COROLLA卡罗拉、锐志、皇冠等车型在华南区域的表现最为抢眼。

　　程鸣表示，一汽丰田之所以能占据日系车企在华南尤其是广东市场份额第一的位置，正是得益于卡罗拉这个“当家花旦”，其在华南四省中级车细分市场的份额达到26%以上，同比增加了11个百分点。其品质和性价比都得到广大车主的认同，无愧于单品牌世界销量冠军的称号。

　　目前卡罗拉在很多城市的优惠幅度超过了1.5万元，也是其销量迅速提升的原因。程鸣指出，“明年卡罗拉的市场表现仍会较好，将会继续保持强势表现，领跑于华南车市；而锐志、皇冠等将在稳步增长的同时，寻求重大突破，但竞争也会更加激烈。华南地区是中国车市非常重要的区域，面对经济下滑、需求回落的情况，借力车展也是提升消费者信心和市场信心的大好契机。不过，要想最终赢得市场，除了过硬的产品外，最重要的还要有完善的销售和营销体系。”

　　纪念版进一步拉动终端

　　在本次车展上，一汽丰田重点展出了4款特别纪念版车型，并引起了极大关注。

　　据记者了解，一汽丰田为庆祝成立5周年暨累计销量100万辆的达成，于今年10月特别针对4款主力车型皇冠、锐志、卡罗拉和威驰推出了特别纪念版车型。很明显，面对今年下半年恶劣的市场环境，一汽丰田推出了特别纪念版，也正是为了进一步有效刺激市场，拉动终端销量。

　　越是市场环境不好的时候，越是考验企业的营销力。程鸣说，“这次的金融海啸以及经济环境的变化，对汽车市场来说也是有好处的，在此种情况下，我们依然会积极做好销售，我们会积极进行促销等各项工作，尽我们最大的努力，让更多的客户了解我们，促使来店促进成交。精心推出的4款特别纪念版将会更好地带动市场，扩大份额。”

　　临近岁末，正值新一轮的购车旺季，各厂商也展开了新一轮的车型升级战、促销战，以冲击春节前的销量，程鸣表示，一汽丰田年底将补足货源，加大优惠力度，抢占更多的市场份额。

　　产品点击

　　皇冠纪念版：在2.5L Royal导航版的基础上精心打造的，采用了全新的铝制轮毂装饰，增添了更多豪华气质。另外，还追加了原本只配置在3.0L高级别车型中的智能钥匙及一键启动装置。

　　锐志纪念版：在原有2.5S真皮天窗版基础上推出的，轮毂由16英寸升级为17英寸。迎宾照明踏板和专用脚垫的配备则进一步增加了车内的时尚感。

　　卡罗拉纪念版：在GLX-i的基础上增加了带加热的车外后视镜、定速巡航、测距雷达等。