昨日，由本报主办的2008年度佛山汽车文化嘉年华三水站活动在三水恒达花园举行，来自禅城区和南海区的十多家4S店踊跃参展，并将各店最热销的车型开赴三水揽客。
记者从车展获悉，不仅禅桂4S店踊跃参展揽三水客，禅桂4S店不少商家正在密谋以4S店的方式，抢占三水日益庞大的汽车消费市场。其中，日产三水地区4S店已锁定8月份开业。业内人士预测，各大品牌在佛山一线销售区域完成布局后，三水将成为佛山车市下一个焦点。
车商轻松售出两辆中高级车
记者了解到，此次参展的车商除了广本三水骏捷4S店、三水丰田4S店和合福三水分公司、协力三水分公司、一汽大众三水南昌分店等三水地区商家外，来自禅桂4S店成了本次车展的一大特色，包括佛山鼎致、广丰溢丰店、南海悦亚、南海锦菱、禅通汽贸、英丰汽车、恒港、南海富迪等多间佛山4S店纷纷将热销车型开赴车展。
在本次车展上，展出的热销车型包括新雅阁、凯美瑞、迈腾、速腾、标致307、标致206、君越、维克拉斯、新胜达、卡罗拉、威驰、赛豹、新两厢赛拉图、嘉年华、狮跑、福克斯、致胜等。
溢丰店有关负责人介绍，本次车展揽客的活动，取得不错的成绩，现场已有两名客户敲定了凯美瑞的购车意向，约十多名潜在顾客留下了联系方式。不少参展商负责人表示，三水区在众多厂家的划分范围里，均属于同城4S店均可开拓的销售区域。基于这样的原因，由本报为车商和消费者牵线搭桥的三水车展，吸引禅桂两地的经销商踊跃参加，希望通过车展揽客。
香车美女精彩节目让人流连忘返
记者现场看到，琳琅满目的新车吸引了大量的观众，不少观众钻进车厢感受乘坐的舒适性。精彩绝伦的节目也让人流连忘返。
由美女组成时装秀以及名车推介，吸引了众多观众观看，许多观众纷纷拿起手机，对香车美女进行拍照，更有观众踊跃争取与车模合影的机会。除了广州红舞团热辣的劲歌热舞，有趣小丑杂技表演让不少观看者笑弯了腰，大人和小孩纷纷涌到舞台前拍照留念搞笑一刻。此外，互动游戏环节让参大小朋友们玩得不亦乐乎。
随着夜色的降临，不少台下的观众仍在聚精会神观望。当主持人宣布车展结束，台下不少观众仍意犹未尽。
“车展的举行，为三水的市民购物者提供了一个快速便捷的赏车平台。”不少购车者对于本报主办的车展拍手叫好。“国内最主要的品牌、最主要的车型，佛山最优秀的经销商、最畅销的车型都将在本次汽车文化嘉年华亮相，对三水老百姓来说，是一场不可多得的名车秀、好车秀。” 三水恒达花园有关负责人表示。
记者观察：4S店布局下一站三水
“透过车商踊跃参展的热情，可见禅桂车商对三水的重视。”主办方有关负责人表示。记者从车展现场获悉，不仅禅桂的车商踊跃以车展的方式揽客，禅桂4S店不少商家正在密谋以4S店的方式抢占三水日益庞大的汽车消费市场。
目前，佛山利泰集团正紧锣密鼓筹备日产三水地区4S店开业工作，佛山规模最大的日产4S店将于今年8月在三水开业。
业内人士预测，随着各大品牌在禅桂和顺德地区的4S店布局完成，三水将成为佛山车市下一个争夺的焦点。而对于觊觎市场份额的厂家，配备了优质售后服务的4S店开业，无疑是把握市场制高点最直接有效的方法。对于经销商而言，与其在已经饱和的市场斗得鱼死网破，不如放游到另一片水域。
三水市场观察：
服务未跟上庞大汽车保有量
“尽管不是所有的商家都对三水市场给予高度重视，但随着三水汽车保有量的增加，加上禅桂和顺德市场的竞争激烈，等部分商家觉悟过来，蜂拥进入三水市场是一个必然。”佛山利泰集团总经理助理张建平认为，“从消费者的角度，将车从三水驱车几十公里到禅城或者桂城来保养，确实很不方便。”
2005年9月，在佛山保有量最大的广本品牌最先进入三水，三水地区首家4S店开业。去年9月，一汽丰田三水店开业，同时也是三水第二家开业的汽车4S店。“不少品牌均具备进入三水的成熟条件，以日产为例，目前三水的保有量已超过1000辆。” 张建平说。
除了已开张的两间4S店外，由禅桂4S店在三水设立的3S店或者厂家的二级网点，也为三水汽车4S店的到来做足了前期的预热准备。根据4S店的建店需求，当地保有量是非常重要指标，而目前，包括通用别克、大众、北京现代、奇瑞、日产等品牌，在三水地区均有不错的保有量。
购买汽车不仅仅是购买产品，其服务也非常重要，而当前二线市场二级经销商在服务方面由于不能提供售后服务，以二级经销商代理的模式，已很难满足三水的汽车市场日益庞大的市场需求。4S店凭借售后服务的优势，对抢占汽车市场份额有着积极的意义。
在去年开业的三水丰田店有关负责人表示，日趋庞大的保有量，需要一个更便捷、服务功能更齐全、水平更先进、质量更无懈可击的售后平台来为他们服务。三水4S店的到来，对经销商和消费者而言，均是顺应而生的。
商家看中三水潜力
目前，三水区经济排名全国农村综合实力百强县（市）第18位。随着南海、禅城企业向三水转移，目前三水已吸引了青岛啤酒、日本住友商社、广东凤铝等一批国内外知名企业户的进入，经济发展让人们发现了三水可观的汽车市场。
另一方面，禅桂地区过于密集的销售网点，已对销售形成了很大的压力。在禅桂不足十公里的范围内，盘踞了佛山车城、海八路车城、佛平路平洲车城三大汽车版块。
随着佛山一线市场已经饱和，三水等竞争较弱的二级市场，会成为车商新的必争之地，远征三水就显得顺理成章。
佛山利泰集团总经理助理张建平坦言，现在进入三水，更多是谋篇布局，盈利不是短期内的目标，三水店的建店的标准高于当前佛山所有日产4S店，从功能到展厅的建设都是超前，甚至考虑了今后日产车型的增多，预留专门展示区。
