转眼已是8月中旬，车市6、7、8月的传统淡季已经接近尾声，佛山区域的经销商方面的优惠已是最后的加码，车价已是探底，各家经销商都希望将爆满的库存转化为一张张订单。对此，多家4S店的市场经理指出，在即将到来的9月、10月，车市预计会回暖，对于观望车市的消费者而言，现在这个时段正是车市淡季消费者“抄底”的绝佳时机。
车市冷清，
库存过量亏本卖车？
2012款奥迪A6L 35 FSI豪华型降10万元！购东风标致508享现金优惠8000元！……近来，佛山区域多款品牌靓车的大幅降价颇为吸引准车主。业内人士称，车市的冷清，库存的压力，迫使经销商不得不忍痛“割肉”。
也是为了去库存，七八月份，多家佛山经销商先后举行了团购活动，一些汽车经销集团还联手推出特价车团购活动，这无疑释放出今夏汽车行业“爆库”的信号。
待售的靓车摆满直营店外面的路面。
今年上半年车市受宏观环境影响，加上“钱荒”等因素，除春节期间以及“五一”几天稍稍提了点神，佛山的车市似乎一头“栽”进了淡季的泥潭中，使得整个行业销量只有5%左右的微增，导致各大车商上半年收获寥寥。
“淡季里长时间的库存积压，让我们经销商资金周转不灵，与其放在仓库增加相关保养费用，还不如亏本卖出回笼部分资金。”南海海八路一家4S店的销售经理说，“我们店目前库存积压已超过120辆，足足是两个月目标数量，而隔壁店也应该有不下150辆的库存。”
记者走访南海海八路华南国际车城、佛山国际车城、佛平路等汽车经销区域，多数店铺门前停满新车。由于存车较多，不少店连顾客车位也留不了。
据了解，汽车界通常用库存系数来衡量汽车厂家、经销商当前的库存深度，根据国际同行业通行的惯例，库存系数（当期库存量/当期销售量）在0.8—1.2之间，表示库存处在合理范围；库存系数>1.5，表示库存达到警戒水平；库存系数>2.5，表示库存过高，经营压力和风险都非常大。
淡季库存压力令经销商不得不寻找“出路”。记者从一家韩系4S店了解到，该店的库存量已上升到前所未有的高峰，超出了日常两个月的销量，而6月中旬新款SUV到店后，经销商不得不为新车上市做好旧款车的降价清仓准备，因而承受了更多折价卖车的压力。该店一名经理坦言，“卖车不赚钱早已是行业普遍现象，对于经销商而言，加快卖车进度，实现资金周转才是主要出路。”该经理也向记者透露，今年多款主力车型一直处于略亏状态，全靠售后、精品和保险等业务来弥补亏空。
面对眼下的车市境况，也有不少车商表示并不紧张，因为目前的情况相比往年并不算最差。个别车商则认为，其经销品牌的实力及综合指数等处于业界前列，并不担心库存积压提升的问题，表现出“皇帝女儿不愁嫁”的心态。
持币观望，看优惠降幅谁最大
对于六至八月淡季“积压”销售压力，“去库存”一直是车商们“很头痛”的事情。活在“爆库”的边缘，只能优惠再优惠、抽奖再抽奖……
借助浪漫七夕的传统节日，东风标致佛山鼎致4S店在8月10日—11日搞了一个促销活动。活动期间购东风标致508除纪念版车型外均享现金优惠8000元；任意品牌置换东风标致3008即送3000元油卡；活动期间购买该店任意一款车型即送“锦江温泉自驾游”。南海海马宝迪店也搞了一个“海马浪漫七夕感恩回馈”活动，活动期间订车即送大型神兽草泥马（羊驼）玩具一对或山地自行车1辆。
车商的各种促销活动，不仅让市民买车时得到优惠，也让市民充分享受到“顾客是上帝”的服务。不少市民表示，目前各大品牌经销商的优惠琳琅满目，如果手头有点积蓄，肯定把握机会买一辆。有市民甚至认为，车市压库多，消费者才能真正买到便宜的好车。
“目前各品牌的同级车型基本上相差不大，因此增加汽车的含金量，让消费者觉得买车值，才能吸引他们落单，这也是我们推出促销政策的出发点。”东风日产佛山一家4S店市场部小黄说，但去库存的办法关键还是实实在在的优惠。对于大部分消费者来说，谁的优惠最大，就可能跟谁落单。
大幅优惠促销能短时间内或可拉动成交量，不过令不少品牌经销商市场部人士感到苦恼的是，与此同时，也会陷入增加消费者观望情绪的怪圈。
因为小孩今秋要上小学，而学校离家比较远，市民梁先生觉得很有必要买车送小孩上下学。他本来打算“五一”佛山车展期间出手，也曾多次走进经销商展厅详细问价，但看中的车型车商给出的价格优惠并不是很满意，销售人员也不是很热情，让他的买车欲望受到很大影响，转而开始观望。六七月份，梁先生不时接到销售人员的电话，称他看中的那款车型已经降价5000元，到店详谈还可以有更大的优惠，而且言辞一次比一次恳切，并坦言现在是淡季，卖车压力大，几乎是在“求下单”。
佛山扬海雪佛兰市场专员黄先生指出，目前不少车型淡季促销比上半年降价10%左右，已经到了传统淡季的底线了，现在买车正是好时候。但也有部分消费者认为第四季度才是全年促销的高潮，希望继续观望。他提醒，按照往年规律，9月开始车市很可能回暖，在销量回升的时候，优惠幅度也会减少。因此，与其把风险留到第四季度，不如现在果断出手，价钱其实相差很小。
