踏入4月，佛山汽车经销商开始了新一轮的布局。
在经过第一季度的市场摸索之后，第二季度正变得越来越热闹，随着厂家新车的加速推出和今年上海车展的举行，对整个车市将会带来一定的升温。本期，我们邀请了佛山部分经销商，看看他们怎么应对车市新转机。
二季度货源将得到补充
昌河铃木佛山禅通店总经理 李惠明
二季度整体形势预计比刚刚过去的一季度要稍好。4月份销量会受到一些影响，但这部分消费力将在5月份释放，这个销售势头将持续到六七月。由于车商普遍对2月份的车市判断不甚明朗，压低了库存，导致一季度的货源出现了部分紧张的局面，这种情况将在二季度得到缓解。二季度昌河铃木暂时不会推出新产品，之前透露的利亚纳1.8L车型也将在10月份才能推出，另外还可能推出一款1.4L的利亚纳车型。
新车是发力好时机
一汽马自达佛山合自达店总经理 曾伟强
随着厂家在二季度加大产能，新货推出的速度将较第一季度明显加快。大量新车上市和货源的补给将给车市带来活力，同时也给整个市场制造紧张和压力，因此二季度的销售环境对于经销商可以说是谨慎乐观的。二季度一汽马自达战略新车马自达6睿翼将正式上市，但新车大量进入佛山市场要到5月中下旬以后，上市头一个月全国排产才300多辆，平均每店只有2辆样车，预计到6月份佛山可以陆续交车。在新车未能完全满足市场需求的同时，我们将通过新车的人气带动老款马自达6的销量，每月可以获得50-60辆老款马自达6的资源，数量上老款马自达6仍然是我们的销售重点。
基本面向好
一汽大众佛山合诚店总经理 马健
4月份整体车市相对较淡，但今年“清明”前后都有销售，比去年同期的情况好一些。一季度我们一共卖出各款车型400多辆，预计二季度将保持这个销售水平。其中新宝来开始上量，对竞争车型造成了明显的打压之势。速腾依旧平稳，新上市的迈腾DSG版，由于技术含量和配置较高，较凯美瑞、雅阁等同级车价格稍微贵了一点，但和在国外属于竞争车型的奥迪A4等车型又有价格优势，消费者接受有一个过程，因此预计销量也会逐步上升。总体看，我们认为二季度车市的基本面是好的，作为一个保有量较大的成熟的4S经销商，售后服务管理依然是我们近阶段的工作重点。而随着货源的补充，预计二季度车市整体价格也会随之有所松动，销量将进一步放大。
第二季是全年销售重点
佛山扬海雪佛兰4S店总经理 杨成
虽然第一个季度完成了原来预定的销量，但雪佛兰发力的重点阶段不是在第一季度，而是第二季度。科鲁兹于本月6日公布售价，它的上市将使雪佛兰在第二季度成为车市关注的一大热点车型。新车刚到展厅就吸引大批车迷，从中可以预知不少潜在的客户对这款车的期待。为了让消费者真正深入了解这款车的性能，扬海雪佛兰将会推出一系列的深度试驾活动，有兴趣的消费者都有机会报名参加。科鲁兹是一个战略性的车型，将进一步增强雪佛兰在车市的影响力和认同程度，同样可以有效刺激消费者对雪佛兰旗下其他车型的关注度。因此，做足科鲁兹的市场推广活动，将成为经销商在第二季度重中之重的工作。
销量或与一季度持平
海马汽车佛山宝迪店总经理 何志坚
今年一季度车市整体形势较预期要好，春节销售旺季加上春节后的各种利好政策出台，使得一季度车市迎来了一个不错的开局。二季度受到“清明”、“五一”等假期的综合影响，预计销售与一季度持平。新车开始大量上市，媒体推广进入高峰期，上海车展以及地区车展活动将推动车市升温。二季度海马将推出欢动1.6车型，我们将按照厂家的推广步骤，进行一些店头车主活动，助推逐步回暖的车市。
四月转入第二轮热销
东风本田佛山区域联席会负责人
今年第一季度东风本田在佛山的销量呈V字形，即1月、3月销量畅旺，2月相对低迷，但总体接近预期。
目前政府救助计划和实施效应还没有完全显现出来，但车市已进入明显热销阶段。特别是清明节购销两旺，对比往年可以看出车主淡化了清明影响，为第二季度开了好头。可以大胆预计，第二季度会明显好转，东风本田会持续走强。下一阶段我们的重点是提升服务质量，重点提高SSI、 CSI以及软硬件，提高客户满意度、售后满意度。
打造全新的展厅形象
广东粤凯佛山分公司销售经理 许奕
凯迪拉克在佛山车城试业的这段时间里，每个月的销量都在攀升，事实证明，佛山豪华汽车的潜在购买力还是很大的。如果说，以前在佛山车城的网点销售属于“试水”阶段，那么接下来则是打造品牌形象的时候。在第二季度，凯迪拉克将现有的佛山车城展厅按照厂家标准的要求进行装修，另外，将在海八路选点建立全新的4S店。由于凯迪拉克在佛山是新开的展厅，厂家对销量并没有具体的要求，但在市场活动方面，5月份将在珠海赛车场举行大型的试驾会，部分意向客户将有机会参与该活动。就佛山本地而言，由于凯迪拉克是新加入的品牌，认知度还需要进一步提升，因此，在未来的市场推广中，将会增加与佛山市民直接接触的机会，如各类不同主题的车展都是品牌宣传的好平台。
二季度占有率保持领先
东风日产吉泰执行副总经理 王艾青
第一季度东风日产在佛山市场占有率已跃居第一。第二季度将会继续保持这一领先优势。原因是一：新款轩逸将重磅上市，该车会融入很多豪华元素，性价比更高；骐达、颐达等车型随1.6排量购置税减免政策出台做深度推广，继续保持优势地位；此外，我们作为利泰旗下子公司，客户可以享受利泰会员服务，培养一批忠实客户。
目前产品同质化趋势越来越明显，经销商要凸显自己的优势必须实行差异化竞争。消费者在考虑用车成本的同时，更看中品牌口碑和网络服务的便利性。吉泰专营店将利用南庄和车城几个网点的优势，第二季度深化营销，感恩回馈客户；对天籁VIP车主展开上门回访服务；此外还将借助媒体平台与车主加强互动。
新车和增值服务双管齐下
现代汽车佛山锦菱店总经理 邹冠华
3月底，劳恩斯酷派各款车型陆续到店，从当前的预订数量来看，这款车在佛山市场还是相当有吸引力的。但目前现车的供应较为紧张，按照厂家的提车计划，预计到5月份劳恩斯酷派的供应才会更充足。另外，新推出的雅尊2.4L样车在4月份已经到店，新雅科士预计在8月份发布。
今年是现代汽车发力的一年，除了新车型，在服务车主方面也是牢打根基，锦菱特约店根据佛山市场的保有量，成立车友会，为车主提供更多便利的服务平台，同时，在售后也将推出配套的优惠政策。在车主的增值服务方面，锦菱计划在第二季度组织保有客户参加各种理财论坛、讲座，为车主搭建更多的交流平台。（专题策划 邓镇川 本报记者 江圣杰 吴玲玲 覃静）
