备受瞩目的“第二届BMW全国销售技能大赛”于10月21日在北京顺利落下帷幕，这场代表目前BMW国内最高规格的销售技能竞技的大赛，历经3轮选拔，通过网络考试、DV视频大赛、电话面试、笔试等初步筛选环节，从2500名参赛选手中选出的150名销售顾问就3个单项和1个综合项目展开激烈比拼。
在本次BMW全国销售技能大赛中，佛山珅宝的汤伟强、莫浩剑、李永京3名销售顾问以优秀的成绩通过全国海选笔试，代表佛山珅宝前往北京参赛，最终，BMW南区经销商有三名参赛选手力挫群雄进入全国10强，其中，佛山珅宝销售顾问李永京，在全国海选中超越各竞争选手一再晋级，以优秀的成绩顺利进入24强，然后在综合实力的竞争角逐中勇夺佳绩，跻身全国10强，获得第二届BMW全国销售技能大赛单项决赛“悦•沟通”季军，及获得前往德国慕尼黑BMW总部参观学习的机会。
赛后，记者采访销售顾问李永京，他表示非常荣幸代表佛山珅宝参加这次比赛，本次销售技能大赛对他来说是一个提升自我综合能力的宝贵机会。作为广东地区唯一的获奖经销商的参赛选手，他向记者讲述了一些获奖心得以及当时的激烈赛况。
》记者：您好！很高兴可以今天给您做这个采访，关于这次销售技能比赛，您当时的参赛心情如何呢？可否跟大家分享一下。
李永京：这次比赛首先经过了3次海选，要在2500多名选手中突围而出并非一件容易的事，竞争对手们来自全国各地的BMW经销商，实力都非常强，其实都有点点压力，不过基于平时工作面对客户时都抱着一颗真诚服务的心，以平常心去对待这次比赛，把比赛当成是平时工作，这样就消除了不少紧张的心理，可以使自己更加从容和淡定。
》记者：据闻这是BMW两年才举办一次的销售技能大赛，阵容相当庞大，当时赛况是怎样的呢？能给大家简单介绍一下吗？
李永京：本次销售技能大赛总体是分为3个单项和1个综合项目来展开的，3个单项分别是A板块的“悦•沟通”、B板块的“悦•产品”、C板块的“悦•成功”，这3个板块连起来都体现了一个完整的销售流程，欢迎接待，分析需求——产品介绍，消除疑虑——价格谈判—投诉处理，每个环节分别由一名参赛者独立完成，而到了进入综合能力项目时就要把这3个板块融合起来进行比赛考核。
》记者：在本次销售技能大赛中取得如此优秀的成绩，在工作中有什么诀窍？
李永京：其实也没有什么特别的诀窍，对待每一位客户我都会拿出最真诚、最努力的服务去满足客户的要求，当然这是每个销售员都应该做到的，而我可能付出的努力会更多一点，会做更多额外的工作，比如售后服务、日常关怀等，全方位的服务新老客户。在专业的销售顾问眼里，销售绝不是向消费者介绍车子的参数配置这么简单。他们需要在和消费者简单的对话之中了解不同消费者的不同需求，得知他们的工作、爱好，甚至于熟知他们穿着、使用的品牌。
》记者：这次比赛取得如此优秀的成绩，获奖之后有什么感想跟大家分享的？
李永京：这次比赛前后共5天时间，在这几天里，每天从五点多开始起床整装待发，几乎都要凌晨一点才可以回酒店休息，老实说挺累的，这五天时间暴瘦了将近五斤。而且在这之前花费了相当长一段时间为比赛做充分准备，所以比赛接近尾声阶段很是疲惫，但最终能够获得这个殊荣，我觉得非常高兴，算是给自己的努力付出有一个交代吧！
》记者：作为佛山珅宝参赛销售顾问的代表，您觉得公司给予您们哪些支持以及
李永京：想要在销售道路上走得更加出色，则需要参与BMW提供的各种专业培训和内训课程。课程不仅包括对BMW在华销售车型配置参数的培训，还需要掌握宝马车的特点以及如何在与消费者的沟通和试驾环节中展示它们，这要非常感谢我们的内训师黎永坚先生为我们销售顾问教授许多有关销售技巧等专业技能，更加感谢佛山珅宝对于销售培训的十分重视和为我们提供更多异地培训的机会。
》记者：佛山珅宝能在本次销售技能大赛中脱颖而出，代表了广东取得这个荣耀，成为广东地区唯一获奖的BMW经销商，在服务上有哪些优势呢？
李永京：佛山珅宝是佛山地区首家BMW授权的经销商，也是唯一的一家拥有HVC高价值客户的经销店，一直以来严格按照BMW的标准为客户提供最优质周到的服务，在佛山地区众口皆碑，无论销售服务还是售后维修都受到各界一致好评，拥有众多客户到店购车，进店保养维护。佛山珅宝注重跟客户的交流和沟通，还经常举办一些专业性的试乘、试驾活动，让客户在了解驾驶技巧的同时感受到宝马的先进、人性化技术。如今，佛山珅宝迎来了第五个发展的年头，佛山珅宝这五年来与佛山的发展同步共进，今后的日子里将一如既往的把“悦”的体验带给每一位客户。
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