佛山是华南区四强市场之一

来源:佛山日报


 
  编者按:佛山作为华南区域汽车消费市场的一大板块,经过近几年各大汽车品牌的着力布点,已吸纳了100多家4S店,包括奔驰、宝马、雷克萨斯、奥迪等豪华主力品牌也纷纷落户,成为全国最为知名的汽车市场之一。凭借着每年稳健上升的汽车上牌量和当地活跃的汽车文化,佛山已成为各大汽车厂家必争之地。
  为了进一步对接华南汽车市场,了解厂家的战略动向。从本期起,《汽车杂志》编辑室特推出“华南争霸”系列报道,我们将通过走访各汽车厂家华南区高层,从他们的观点中解读他们的华南战略与思路。

  一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长接受本报记者专访 

  第一站,我们选择了一汽丰田,这不仅仅因为一汽丰田在华南市场拿下了全国销量1/3的市场份额,更因为华南区域也是一汽丰田率先实行大区制的一个试点。

  华南市场对一汽丰田有着极为重要的战略地位。今年佛山市场一口气多开了3家4S店,这样的举动,在广州、深圳、东莞等华南区域随处可见。

  很明显,丰田在进一步实施其中国扩张战略。

  带着诸多问题,本报记者采访了声望极高的“中国式的丰田营销”创始人——王法长。

  抢占佛山新车市场12.8%份额

  “今年完成27万辆一点问题也没有,最终销量很可能会超过这个数字。我们去年是22.3万辆,今年增长幅度超过了21%。”从数据上看一汽丰田,王法长显得格外自信。他指出,明年FTMS(一汽丰田销售有限公司)的销量目标将达到40万辆,增长幅度约50%,届时累计销量将突破100万辆。据悉,其实现这一目标仅用了4年时间,如此高速的增长,在中国车市也是少见的。

  他表示,随着卡罗拉今年10月开始实行双班制生产,产能会大幅度提升,作为明年完成一汽丰田销量目标的最重要车型,卡罗拉明年的战略意义显得十分重要。“现在,花冠EX、皇冠、普拉多、陆地巡洋舰等车型仍然处于供不应求的状态,明年它们的产能会继续扩大。”王法长透露,明年一汽丰田还会对所销售的主力车型进行商品强化,以不断地提高市场竞争力。

  “一汽丰田的产品深受佛山消费者的喜爱,市场占有率达到了12.8%,超过了华南地区一汽丰田的平均占有率12.2%。”对佛山市场的评价,王法长表示,佛山作为一汽丰田在华南地区的四大主力市场之一,地位显要。

  同品牌经销商是友不是敌

  随着新店扩张,处理经销商之间的利益关系成为一个新课题。王法长指出,经销商之间的竞争不可避免,一汽丰田的导向会引导这种竞争向良性发展。他笑道,“我经常对经销商朋友说,如果你把同城的同品牌经销商当作对手,那么你就多了一个敌人;如果你把他当做战略合作伙伴,你就多了一个朋友。我们为什么不共同努力,一起来扩大一汽丰田品牌的市场份额呢?”

  “在正常的情况下,一汽丰田不干预经销商的经营,更多的是提供服务与支援,只有在市场异常的情况下,才会介入监督与控制。”他说道,“我历来主张经销商自我管理,这种自我管理主要通过区域经销商协力会来执行,例如协力会一起制定区域促销活动方案,大家共同执行,从整体上提高品牌形象和促销效果。事实证明,这种模式是非常有效的。”

  他指出,丰田的经营理念是“消费者第一,经销商第二,丰田第三”。“我们愿意倾听经销商的声音,广开言路,不搞一言堂。从今年开始,我们让各地经销商协力会选出代表,组成全国性的咨询委员会,每年召开两次会议,将各地经销商的声音和意见反馈给一汽丰田,合理的建议将会立即得到采纳。”据悉,丰田这种由经销商成立咨询委员会的做法,在汽车业内也是第一家。

  华南市场率先实行大区制

  今年上半年,由于卡罗拉生产线切换,一汽丰田在华南地区的市场份额有所下滑,但随着卡罗拉交车速度的加快,8月份一汽丰田在华南地区的市场份额达到了12.2%,份额的提升速度加快,有望争取份额第一。对这种变化,王法长指出,华南地区是一汽丰田最重要的市场,销量占一汽丰田全国销量的三分之一。

  据了解,为了更加贴近市场、贴近用户,提高市场反应速度,从2006年上半年开始,一汽丰田将华南和华东两个地区作为试点,实行大区制,将销售、售后服务、网络管理与拓展、市场推广、媒体公关等职能逐步下放给大区,赋予大区更多的自主决策权。

  王法长介绍道,大区制的发展方向,是建成“小FTMS”,“权力下放,指挥靠前”,FTMS(一汽丰田销售有限公司)总部负责制定相关的市场政策与策略,大区可以根据当地的特点开展市场营销活动。“华南地区实行大区制一年半时间,效果非常不错,处理问题的效率大大提高,对当地市场的把握程度也比以前好。我们会继续完善大区制度,并在全国其他地区推广。”王法长说道。   

  花冠EX将打造出租车品牌

  随着各汽车品牌抢滩出租车市场,花冠EX已经成功进军东莞出租车市场,并获得深圳出租车市场准入资格,即将投放市场。对于业界担心花冠EX介入出租车,会降低花冠品牌的档次,王法长表示,这是一个观念的问题。他进一步指出,欧洲很多国家都用奔驰来做出租车,日本满大街都是皇冠出租车,美国一些城市也有用凯迪拉克车来做出租车,消费者不会因这些品牌做了出租车而认为品牌档次不够。相反,能够经受出租车市场考验的车型,才是真正的好车,道理很简单,出租车天天在路上跑,对品质、油耗的要求非常高,出租车公司和司机是最精明的,如果一款出租车经常要维修,油耗也很高,肯定进入不了出租车市场,即使进入了也要被迫退出。

  “和竞争车型相比,花冠EX进军出租车市场,有明显的优势:首先,花冠是国际化的出租车品牌,许多国家和地区如新加坡、香港用的都是花冠出租车,花冠也没有因为做了出租车而销量下滑,相反,花冠全球的累计销量达到了3300万辆,成为世界冠军车型。其次,花冠EX是1.6升发动机,功率和其他车型的1.8升发动机差不多甚至更强劲,而油耗却低很多,而且品质可靠,使用的经济性好。”对此,王法长显得信心十足。
 

[特别提醒]:如果我们转载了您的文章或使用了您的图片,如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。

热点新车

热点新闻

触屏版 PC版