“一户一摩”政策的出台，在顺德引起了轩然大波。不管愿意不愿意，在公交不发达的顺德，曾以摩托车代步的大部分顺德市民均面临着改变出行方式的问题。
“限摩”刺激的不仅仅是市民的神经，也让顺德车市的经销商们看到了商机。有车商表示，“限摩”对家轿市场是一个不可估量的商机，谁能把握好这个市场，推行有效的营销手段，谁就将有大收获。时近年底，汽车销售商的销售争夺战已如火如荼，加上限摩的商机，顺德车市是否又将面临一个营销高峰期？
白领成车商主攻对象
顺德公交系统不发达，大部分市民以摩托车代步。“限摩”政策出台令不少人深感不便，纷纷转向购买小车；特别是顺德村镇居民，不少人已选择在年前买车。
记者了解到，目前，顺德一些村镇一半以上的家庭都拥有小汽车和两三辆摩托，“限摩令”让节假日喜好走亲访友、出门旅游的人们深感多买一辆车的必要。
在机关上班的小陈告诉记者，虽然她刚出来工作，积蓄不多，但时下小车并不贵，家里支持一下就可以买车代步。在顺德，像小陈这样打算的人并不少。目前顺德居民口袋里有钱了，买车的人不少。自2000年以来，顺德的白领阶层迅速增长，如一些职业经理人、医生、公务员等购买汽车的比例正在迅速提高，他们是车商主攻的对象。
业内人士表示，对于一般的白领阶层来说，即使加上自己以往的积蓄，可以勉强买到一辆经济型小车，但每月千元以上的养车成本，加上供房等亦颇为吃力。不少年轻白领刚工作不久，多选择摩托车代步；而“限摩”无疑是将其买车需求提前并扩大。
顺德区弘顺达实业发展有限公司总经理助理周洁华表示，目前年轻白领的平均收入并不高，一般在2000元~3000元左右；但限摩后银行的按揭贷款、父母的积蓄为他们提供了买车的可能。“或许年轻人没有太多的积蓄买车，但很多父母愿意自己掏钱为子女先买单。”
顺德区镇的中青年亦是“限摩”后可能的大规模购车群体。新协力集团东风日产姚经理告诉记者，“限摩令”出台后，顺德每户家庭只能拥有一部摩托车，满足不了顺德人喜欢节假日走亲串户和出门旅游的需求。“顺德区镇居民家庭经济条件不错，一半家庭都已有一部小车。我们调查发现，不少居民准备‘限摩’后再买一辆经济实用型家用汽车，方便一家大小一起出门旅游。”
50~60岁的老人也是“限摩”后车商欲攻关的“对象”。“许多成功的企业家，愿意花几万元买辆小车给自己的父母，供老人退休后四处走走，也方便父母开车过来看子女。”周洁华告诉记者，顺德人经济条件较好，老人退休后以小车代步并不稀奇。“顺德人比较传统，虽然没有和老人住在一起，但许多经济实力强的年轻人会为老人买辆车，方便老人不时过来聚聚。”
谁是车市新宠？
经济实用型轿车成热门
“限摩”带热了汽车销售市场，顺德的汽车销售商纷纷表示，经济实用型家用车成为限摩后的最大热门。“限摩”后，以车替摩的家庭购车一般挑选经济车型为主，这种车的价位相对较低、性价比高，正好满足了消费者的需求，弥补了品牌的弱势。尤其是油价上涨的今天，会使省油车的销售前景更加乐观。
“尽管现在奇瑞市场销量并没有上升，但不难发现，市场上客户对奇瑞的关注度越来越高。”佛山市顺德区弘顺达实业发展有限公司总经理助理周洁华告诉记者，“限摩令”出台后，手头上有几万元可支配的市民开始关注轿车购买，奇瑞最畅销的QQ系列仍是市场的关注热点。”周洁华认为，一台售价2万~4万元的QQ轿车，对刚工作的年轻人十分具有吸引力。
新协力集团东风日产姚经理告诉记者，“限摩”后，会吸引更多的家庭购买经济实用型家用汽车。目前，东风日产主推的颐达和骐达是卖得最好的两款车型。姚经理表示，颐达和骐达目标不仅定在白领阶层，更放在有购买能力的村镇居民。颐达和骐达售价目前在13万元左右，其优点是省油。同样是1.6升的排量，油耗比同排量发动机少20%。在油价飙升的今天，它们是十分合算的选择。加之两厢或三厢的座位，可容纳一家大小在节假日一起出游。
广东合诚集团天津一汽顺德专营店总经理曾念忠表示，“限摩令”的实施必然推动经济型车销售的增长。曾念忠说，目前经济型轿车市场的价格不断下滑，在车型上选择上也越来越多，消费者有充分的选择空间。根据顺德消费者购车的心理和经济条件，同时受“限摩”政策的推动，10万元左右的经济型车销售在一定程度上将成为热门之选。
实惠轻卡亦大卖
“限摩”让顺德市民不得不考虑更换出行方式的同时，也让不少以摩托车运货的小店店主选择以轻卡运货，进而带动了轻卡销售。在大良步行街经营服装店的张小姐说，本已考虑换部小卡车方便进货，“限摩”更坚定了她的想法。她表示，小店生意虽不错，但买车时会选择较便宜的牌子。
庆铃公司市场营销部尚先生告诉记者，“限摩”对于卡车类的销售大有好处。“四五万元的轻卡比较热门。”尚先生说，小店店主从运输成本、盈利等角度考虑，会选择经济实惠的轻卡作为运输工具，而时下市场上四五万元的卡车则在其消费能力内。
“限摩”带来换车风
目前顺德30%的家庭拥有小车，可以说，在顺德经济腾飞的同时，有很多人已经实现了以车代步的愿望，但大多选择了低档经济型车。业内人士认为，在“限摩”政策的影响下，不少人会“鸟枪换炮”。
记者了解到，几年前微型车因为经济实惠，在顺德市场很受欢迎，但随着经济的发展，顺德人的购车观念发生了转变，较喜欢内部宽敞、外观漂亮的车，而不太中意微型车，微型车成为了顺德人作为过渡期的代步工具。
加上“限摩”的影响，很多原来开微型车的人也加入了换车的行列。“现在的消费者在挑选一辆车时，价格并不是他们考虑的第一个因素。他会根据自己的经济能力定一个限度。一辆车还是要靠质量、口碑各方面来相传的。”
服务：车商竞争“主战场”
“限摩”让顺德车商们看到了商机，而如何能抓住消费者的喜好，在年底打个漂亮的销售战则成为其关注的焦点。时下新车层出不穷，车商们也采用了各种促销手段，而日益理性的消费者如何选择是考验车商们“智慧”的时候了。顺德车商亦表示，优惠让利活动不可少，但“服务”将成为各路经销商竞争的“主战场”。
据了解，奇瑞汽车将在月底推出一系列优惠措施，包括每周推出一款奇瑞特价车，购买赠送大礼包、现场大抽奖、增配不增价等等。
新协力集团庆铃公司亦表示年底将有促销活动，包括赠送精品、送服务等。该公司销售部尚先生说，时下各汽车品牌均会推出优惠促销活动，但销售商更重视品牌形象、服务顾客。“消费者比较理性，他们不会因为一点优惠就选择某个品牌。他们更愿意选择知名度高、服务好的品牌。”
东风悦达起亚顺亚4S店市场部人员表示，除了采取调价之外，还会在品牌推广、售后服务、户外展示、试乘试驾等方面强化营销，以吸引那部分因“限摩”而转向购车的潜在消费者。
记者了解到，除针对“限摩”专门推出优惠和部分服务外，不少汽车商平时还组织车主们进行自驾游、户外踏青等休闲娱乐活动，让车主们在享受自然娱乐之余，也感受企业的人性化气息，将汽车品牌打入消费者心中。
佛山合自达销售服务店总经理徐先生告诉记者，其公司会以丰富的活动来让车主获得增值，如世界杯期间结合这个时尚的赛事话题；“十一”黄金周期间会组织一系列互动活动等。“我认为对于客户的增值应重在用心服务，让车主体会到经销商增值服务的一点一滴，从而产生深厚的忠诚度。在接受悉心服务的过程中，让他们感觉到成为这个汽车店顾客的自豪感。”
