□文/本报记者 覃静
目前，角逐佛山豪车市场的品牌有奥迪、宝马、奔驰、雷克萨斯等，宝马是继奥迪之后豪车市场的第二枚“重磅炸弹”。自10日20日举行了隆重的开业后，现在销售及售后的各项工作已经顺利展开。业界认为，宝马进驻佛山，意味着佛山豪车市场开始进入角逐阶段，在豪车逐鹿的战场上，宝马将如何定位自己呢？据此，记者采访了BMW授权经销商佛山珅宝汽车销售有限公司总经理余莉京。
销量稳中求升
从10月开始至年底，宝马在佛山的销量将要达到120辆，平均每个月销40辆左右，这对于刚刚起步的宝马4S店而言，是讲求稳中求升的策略。目前宝马的货源正在逐步充备，但由于宝马车型丰富，就算不包含车身颜色在内，进口车和国产车加在一起也有十几种车型，如果消费者对车型颜色的要求比较特殊，或许需要一定时间的等待。
聚拢销售网点
珅宝是佛山惟一一家宝马授权经销商，按照厂家区域销售的策略，佛山其他宝马经销网点的进货渠道都要由珅宝把关，在价格上，所有的销售网点均按厂家统一的价格销售车辆，这一点，早在开业之前已经和其他各个网点都实现了友好沟通，而对于这些网点的展厅布置不作要求。
着力推动高品质生活方式
南海和顺德都是宝马最看好的两个区域，今后会与一些高档住宅区、高尔夫球会、银行等合作，有针对性地开发潜在客户。宝马有深厚的文化内涵，正像李国宏董事长说的那样，与其说卖宝马车，不如说是倡导一种高品质的生活方式，为了让所有的人能够领会并体验宝马的真实内涵所在，珅宝以后会经常推出丰富多彩的活动，近期而言，我们在11月4日、5日举行一场宝马5系的试乘试驾活动。
售后逐步形成气候
销售和售后这两块市场的开发其实没有先后之分，我们坚持“两手抓，两手都要硬”的思路。目前，佛山拥有数量众多的宝马车主，这是售后的优势所在，也给了我们很大的信心，现在每天到店接受保养维修的车辆约10辆。对于车辆的保养维修所需要的配件，1 0天以内我们都能供货，如果车主用到一些不常见的配件，我们会考虑向周边城市的4S店调配。
以感恩的企业文化打造团队
珅宝的企业文化以“感恩”为主题，其实最终的落脚点是以感恩的情怀来服务客户，因为如果一个企业的老板感恩于团队，能把“感恩”思想常挂在心，员工自然感受到企业对个人的尊重；反过来，员工在一个受尊重的企业氛围中工作，心境自然是开阔、平和的，以此美好的心情与客户沟通交流，同样会给老板带来高效的回报。
