据乘联会最新数据显示，刚过去的6月份，东风日产新车销量达44753辆，这已是连续三个月月销量突破4万辆。而在今年上半年，东风日产累计销量突破22万台，比去年同期增长幅度高达41 %，在销量前十名厂家中增长率排名第二。截止目前，东风日产全车系实现了“零库存”，全国所有专营店除了展车，几乎无货可供。
上述一连串的数字再次震撼了中国车坛，对此，有业内人士表示，近两年，东风日产一直致力于区域市场的开发，特别是今年，加大了区域车展、安全驾驶训练营巡展等区域营销的力度。在目前中国这种一线汽车市场相对饱和的情况下，东风日产这种直接下探二三线市场的做法值得借鉴。
[厦门塞尔福——东风日产新轩逸]
体验式“安全驾驶训练营”巡展34城
作为全球发展最快、最具潜力的汽车市场之一，中国汽车市场的竞争已变得前所未有的激烈，不少汽车企业都不约而同地将“促销”作为吸引消费者的黄金手段，但随着中国消费者的消费观趋向理性，汽车品质、安全和服务等已经上升为购车的重要因素，降价已不再是营销手段中的中流砥柱。一些走在市场前列的厂家，如东风日产，早在几年前已清晰地认识到“降价不是硬道理”，并逐步转变观念，把安全与服务作为提升自身产品竞争力的主要手段之一。
从今年3月起，由东风日产举办的安全驾驶训练营（NISSAN Technical Safety Driving Forum，简称NTSDF）开始在全国巡展，这也是NTSDF举办的第四个年头。短短五个月时间，这场规模空前的安全盛宴已席卷成都、重庆、苏州等34个城市，共吸引了超过56万人到现场参观，近12万人体验了真车模拟翻滚、模拟冲撞等安全驾驶体验。
和一般的汽车安全宣讲不同，东风日产的安全驾驶训练营将实车、实物展示与消费者互动三者结合，通过体验真车模拟翻滚、模拟冲撞以及新天籁的技验区，以真实场景再现和实物体验的形式，教给人们险境逃生的技巧，提高对安全带重要性的认识，从而改变了以往汽车安全知识教育纯技术讲解的强制灌输模式。
有现场的消费者表示：“通过这个体验活动，我可以很容易去理解东风日产在安全方面的保障，因为它所有的体验设施都很直观，可以让你自己去感受，让我们感受到我们最想要了解与体验的部分，与其他纯粹的汽车自驾之类的体验活动相比，有更多的意义与实用性在里面。”
据悉，这是距今为止，国内由汽车单一厂商发起的最大规模的企业与消费者安全互动活动。由此可见，东风日产将在以“安全”为核心理念的基础上，对旗下品牌进行全盘营销，并希望通过这种构筑安全和谐的汽车社会的行动，树立起东风日产品牌的新形象，提升其品牌影响力。
东风日产借“安全营销”抢滩全国市场
短短的5个月，东风日产的安全驾驶训练营所到之处是充分燃起了消费者的热情，不仅到展区参观、体验的消费者空前高涨，还直接带动了销售。与去年的活动相比，今年无论是到场人数还是销售数量均有大幅增加。在已经结束活动的34站城市来看，平均每场的参观人流量约为1.7万人，是去年人流量的两倍。人气旺盛直接带来的就是销量的上升，据东风日产提供的数据显示，湖南衡阳的现场销量同比去年增长最多，增长率高达667%，最低的一个城市，增长率也在122%，而80%的城市增长率都在200%以上。可以说，“安全驾驶训练营”已经成为一个有效的区域营销手段营销手段。
对此，有资深的汽车从业人士认为，从目前的中国汽车市场来看，正是一线市场趋于饱和，二三线区域市场需求突显快速增长的利好时机时，很多汽车厂商却没有重视起来，还停留在简单的售卖模式，既没有形成终端销售的严密体系，也没有贯彻好品牌想要传达的内涵和品质，这就导致在与消费者接触、沟通、传播品牌优势这个售卖过程脱节了。
而东风日产的日产的成功主要在于两点，一是目标市场清晰，并覆盖了很多二三线城市。从目前“安全驾驶训练营”所覆盖的34个区域来看，主要集中在华南和华东的二三线城市，包括湖州、徐州、潍坊、威海、佛山、梅州等。是真正下探到之前合资厂商所无法触及或者说不重视的地方。
第二点是，东风日产通过“安全”这个很好的主题，能够通过与消费者良好的互动，提升品牌的影响力，同时，也更好的建设与管理自身的销售网络。正如一些参与了活动组织的经销商所说的那样：“通过安全驾驶训练营的运作，我们和东风日产总部之间的沟通密切了，厂家也能更加深入第一线，掌握更多的市场信息，对经销商在各区域的工作指导也更具有针对性；并与消费者、区域媒体深入互动，从而实现终端销售与品牌传播的双赢。”
根据东风日产全年规划，在2009年下半年，东风日产将继续在66个城市举办安全驾驶训练营。东风日产方面表示，希望通过更多城市的巡展，能够给更多的消费者带来安全体验，强化安全意识，并结合上半年的车展情况，总结归纳，将下半年的安全驾驶训练营做得更完美。
以“安全”为核心的营销，东风日产已运用得越来越熟，是公众利益和企业营利的完美示范。也正是这种创新的精神让东风日产能够在短时间内实现质的飞跃，进入中国汽车企业的第一集团。对此，有业内人士表示：“东风日产这种营销模式在汽车行业起到了标杆性作用，值得大家去深入研究与借鉴。”
