近期走访车市，不时会被一些4S店推出的“特价车”或“限量车”的价格震撼到。临近“五一”，也是新一年市场消费力集中爆发的关键时期。面对4S店较高的库存量，以及不断加入市场带来更激烈竞争的新车型，不少经销商已经蠢蠢欲动，推出各种促销方案，积极卖车。从近期的一些优惠信息来看，车价从春节后在进一步走低，“五一”前夕的价格战正在车市悄悄酝酿。
招数：试驾送大厚礼
吸客指数：★★★★
以往去4S店试车，不仅要排队，还可能会被告知没现车可试。如今试驾，新车经销商还热情地给你送上一份大礼。这些都是近期车市的一些奇特现象，反映了三四月份车市不景气带给经销商的压力。
记者在广园路的一家比亚迪经销店看到，该店为了吸引客源，向前来试驾看车的客户送“大礼”：每天前10名来店试驾的客户，就可获价值99元的加油卡；广物进口标致4S店近期为吸引客户，也向试乘试驾308SW车的客户送精美礼品。“近期车市较淡，加上三四月份雨水多，出门的市民减少，到店客流量更少！”比亚迪广州迪顺店的销售部负责人告诉记者，淡季让他们不得不想方设法吸引客源，每周举办一次店头活动已成为很多4S店的“固定功课”。试驾送大礼，更成为经销商吸引客源的“必杀技”。
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买车需要冷静和谨慎
试驾试乘是买车前的必须步骤，经销商推出试车有礼，对于消费者来说是一件乐在其中的好事，当然也不会有什么猫腻。不过，需要谨防的是，小心在试车途中被经销商哄得太开心，头脑过热，没有进行更多比较就下订买车。一旦下订，如果改变主意想退订，就是一件麻烦事。
招数：车贷方案多重花样
吸客指数：★★★
细心的消费者可以留意到，近期各大品牌的车贷业务广告翻天覆地。“免息贷款购车”之类的信息充斥着车市淡季。相比起一次性付款，贷款购车让消费者的购车压力减少许多，这也是经销商乐此不疲宣传的原因之一。
记者从进口标致的经销店获悉，目前正在进行标致407、Coupe 407以及标致607“零利率”购车促销活动；奥迪经销店也推出了买奥迪A6L，贷款购车享三年免息的优惠；BMW经销店推出了“零月供”至诚金融方案，购买1系和X3的客户，可以在首付45％的基础上，一年内尽享“零月供”及“零利率”等多重优惠。
与以往单一的“固定首付＋每月利息＋固定还款”的车贷方案相比。如今的车贷方案花样相当多，厂家和经销商更意识到消费者的“精明”，因此通过“零月供”或“免息”等方式给予客户一定的车价优惠。
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车贷方案，量力而行
贷款购车并不一定适合每位购车者，因为申请资料有规定，如需贷款人是本地户口、需担保人，甚至还需要一份稳定的工作和固定的资产。如果你在未来两三年内能保证有稳定的收入来源，贷款购车将可能为你省下不少时间和金钱，并能帮助你在初期以最低的代价买到“心水车”。
招数：赠送售后服务
吸客指数：★★★★
全款购车赠送一年全保或尊享“十全十美”保养美容大礼包……这是奥迪经销商推出的优惠购车方案，在这个方案里，购买A6L的车主可以享受3年10次全车保养、3年10次全车美容服务。对于售后保养费用不菲的豪华车来说，经销商推出的这个保养方案对于车主来说可算是相当实用。此外，本地奔驰经销商也向购买GLK车型的客户，额外赠送2年5万公里的保养套餐。此外，包括东南汽车、长安福特等经销商，也不定期为客户提供购车送保养服务礼包的促销。记者从佛山一高档豪华车4S店获悉，该店甚至向订车的客户提供每天获赠一箱97号汽油的贴心促销方案。这种充分为车主提供便利和省钱的促销模式，受到车主的欢迎。
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售后礼包比精品更实在
车辆的售后保养是每一位车主都要面对的环节，如何用最省钱、最方便的方式保养好、用好车辆，这也是让车主“牵肠挂肚”的地方。4S店主动为购车客户赠送售后保养礼包，远比赠送一些华而不实的精品要实在得多。
