【对话车市精英】：一汽奔腾市场部执行经理宋海龙
宋总的大学和MBA是在中南财经政法大学念的，大学+读研的6年生活让他过足了年少轻狂校园生活的瘾。他来自河北的沧州，那个金庸笔下与《雪山飞狐》有关的地方。和宋总聊下来，觉得沧州应该是不一般的地灵人杰吧？因为从他的谈话中，你能感知到一个以振兴民族自主品牌为己任的灵魂。
PCauto:您最初的职业理想是什么？您是从什么时候开始接触汽车的？您对汽车有着怎样的理解？
宋总:恩……最初，最初要回到我念大学的时候。我的理想是当作家。那个时侯大学不都是有很多闲暇的时光么，我就用看书来打发。这样下来自己渐渐喜欢上了文字，我坚持了10年写随笔的习惯，之后也尝试过写一些小文章（笑）后来，也算缘分吧，毕业之后能一直在奔腾工作8年，2000年开始我就在当时的一汽红旗做事，一直到现在的奔腾算是经历了这个品牌的转换吧。
原来不懂车的时候，觉得车挺可怕的，印象里面的车：高头大马、速度快、车祸后果严重。后来慢慢深入接触到车才发现，车真是制造快捷生活的好帮手。特别是05年，公司给配了车之后的感受更深。
PCauto:那您在一汽奔腾工作的内容主要是什么呢？
宋总:我主要负责的区域市场有湖北、湖南和江西。工作内容主要分这样几块：1.销售计划（督促各经销商制订和完成销量计划）；2.市场宣传、区域市场开发策略、品牌市场推广、提高产品知名度；3.媒体等公共关系的建立和维护。4.辅助经销商进行培训（展厅培训、销售培训、二级网点培训）
PCauto:一汽奔腾是继奇瑞、海马之后的又一国产自主品牌新秀，您觉得在它的成长当中有哪些与您共同经历的让您难忘的事件？
宋总:那太多了。因为在没有一汽奔腾以前，我是做红旗的。那时候年轻哟，有一番雄心壮志，当时在红旗工作也特自豪。因为毕竟曾经的红旗品牌家喻户晓，国家领导人都会乘坐，就是觉得我们在做自己的东西，不再需要看国外的、进口车的脸色啦。但自从有了一汽奔腾，我就被调来负责这个品牌的区域市场了。PCauto:那心理会不会很不舒服？ 这个当然有些遗憾，但同样的道理，怎么做红旗怎么做奔腾嘛。我最难忘的是我们策划的大型的市场活动，比如“高空跌落实验”“奔腾真人侧翻实验”“07年7月长春的极限静压实验”都让我记忆深刻。(PCauto有受邀参与这个试验：http://www.pcauto.com.cn/safe/laBoratory/scene/0607/389711.html)
PCauto:请您给我们介绍一下奔腾在湖北地区情况销售情况是怎样的?
宋总:目前在湖北主要形成武汉、宜昌（即将开业4S店）、襄樊三地鼎立的销售网点分布，06年刚上市我们卖了100台；07年是200台，没达标啊；08年截止至目前是500台。虽然有了进步，但离我们的期望值还是有距离。
PCauto:武汉汽车圈内有“金九银十”的说法，你肯定这一说法的正确性么？为什么？
宋总:同意，它有它的道理。但是我告诉你们，今年恰好反常。7、8月份淡，9月份只是略有回升。今年对我们一汽奔腾应该是“金十银九”吧？
PCauto:转眼08年已接近尾声，年底也是大多数经销商冲销量的时候，一汽奔腾对年末有何展望呀？
宋总:恩……这个，武汉的计划是10、11、12三个月份销售累计达到100台。
PCauto:我们知道在自主品牌里奇瑞是比较先行的，那一汽奔腾作为一个后起的品牌，您觉得它的核心竞争力或者说打动购车者的优势在哪里？
宋总:我认为其实我们的核心优势也就是我们的劣势：一汽奔腾是自主研发品牌。一旦自主的品牌意识被植入了每个国人的心，那么我们的力量将无限！另外我们的“安全性”技术、高性价比、管家式服务、优秀的售后都是我们的核心。
PCauto:那您就具体谈一下奔腾车型的核心技术是什么？会不会介意有人说奔腾完全在模仿马6？
宋总:运动+商务风格铸就了奔腾独特的市场定位，我们整合利用国外汽车公司先进的技术、细腻的销售方法、成熟的管理经验，在这个基础上我们充分了解自己的需要，我们能做出自己的、自主的好车。而且奔腾动感的外观设计，“后时代商务精英”的理念都是我们的核心技术。而奔腾的购买人群是来自商业、政界的成功人士。他们脱离开困扰人心的物质，更专注关心自己的生活品质和自身的感受。
马6和奔腾确实在技术上有很多相似性，我们不否认。但奔腾会用数字和实力说明，不存在模仿一说。
PCauto::您觉得自主品牌主要的竞争压力来自哪里？如何应对这种压力呢？
宋总:来自于越来越高要求的消费者，他们的需求。我们一直在努力培养和引导他们的认知，希望他们逐渐认可这个品牌。这个过程也正是我们对待这种压力的态度。
PCauto:一汽奔腾近期是否有“新车”计划呢？
宋总:会的，11月份会上市一款奔腾的改款车型。然后会上一款块头小点的B50，大家多多关注。
PCauto:奔腾这次为绿色奥运推出一款全新的油电混合动力车叫B70SEV，这是一款完全自主研发的车型，请问一下这款车在技术上有哪些亮点？
宋总:B70的亮点在于绿色、环保、科技，随着全球油能源的供应紧张，挖掘和开发新的能源成为当务之急。应这样的大环境，B70这样的车会更有空间和市场来一展所长。不排除投入量产的可能性。
PCauto:您想对所有的将要或者已经购买了汽车的消费者说些什么呢?
宋总:希望大家在享受日新月异的科技给我们带来物质享受的同时，也能多关注一下我们自身。比如我们的自主品牌，只有每个人都有这样的一颗心、这样的一种意识，国产自主品牌才能壮大。就好像很多年前的日本和韩国，他们的汽车产业也是经历了很多自主品牌所遇到的困难和艰辛，才有今天的斯巴鲁和现代。
PCauto:对，相信不久的将来我们的自主品牌也会绽放光华，走出国门，成为国人竞相追逐的骄傲！PCauto将致力和见证这样的年代。恩……共同感谢我们生活的时代吧。
