吴总：你刚才讲了一句话，自主品牌发展很艰难，所以，我们在发展的早期必须集中精力，这几年东北我们先是布点，以今年为起点，明年、后年在东北要发力。我们整个的营销渠道在2011年的时候全国的店当时只有55家左右，全国就卖了一万七，我们去年整个销售店达到了102家，全国我们卖了三万两千七。那么，今年到8月底我们就卖了4.5万，今年预计我们的4S店年底可能要达到220家，但是现在目前真正卖得好的也就是100多家。那么，今年我们自己的任务，也期望的是争取做到8万，明年会挑战15万，确保12万，发展的速度还是比较快。相对于国内的自主品牌和合资品牌，都是一个比较快的速度。
那么，针对于你刚才提的这个问题，我想如果你有机会认识他们的话，我们也通过我们的经销商到时候一起沟通一下，我特别看中黑龙江的冰雪活动，但是你有一句话很好，自主品牌大家都要支持一下，他如果要我赞助多少钱我就会犹豫了，我不一定参加，叫我提供多少辆车是可以的。这次全运会，说实在话，非常感谢习主席，所以，我做传褀如果成功了，首先要感谢习主席。这次全运会原来预算是9000万，现在只花了900万，昨天我是亲临现场，以前豪华的运动会也看过，但是昨天看了有别样的感觉，激动了几次。在费用不高的情况下也可以做到这么高档，而且可以做到这么整齐，而且做到现在运动的这种基础的感情。
我们也会联系哈尔滨、大庆，今年在这块这些活动里面，以我们公司的名义，我们是非常乐意参与。而且传褀在这里面无与伦比。如果在冰雪节里面场地不用我们出费就支持给我了，运行费可以由我来出。在冰雪节里面如果要搞一个活动，就是传褀挑战战，全中国，甚至全世界30万以内的车来跟传褀PK。大田店的董事长本来上午我们开了东北战局会议，他说下午还有媒体见面会，他也要参加，我也欢迎。因为我跟他们讲的话和给媒体讲的话都是一致的，做老实人就要讲实在话，要把这个车搞好。他今年2月份参加了我海拉尔的冰雪试驾，试驾完之后回去就发誓要把这个车卖好，因为他亲身体会了，我的车在冰天雪地里面雪战，每小时100公里时速，非常稳，不出现太多的车滑，围着冰面上那个大圆圈，我们兜圈可以跑85公里，我当时拿了大众的品牌，拿了日本的品牌，拿了韩国同级别的品牌，SUV，以及轿车，全部在那里PK。
当时他们的车跑到50公里就钻到雪堆去了，好一点的达到65公里，传褀达到85公里。当时新浪一个媒体记者就写了一份，我们少花了2/3的钱买的车，比他多花2倍的钱买的车性能还要好，不到极寒地带不知道传褀有多好，不知道有些老外怎么忽悠我们中国人，忽悠到这么高的程度。所以，这次如果在哈尔滨能够有这个机会的话，刘总你们也去琢磨一下，我们准备今年在哈尔滨展开活动，进行一下对比。我们在6月份搞了一个“传褀贺兰山挑战”，我的GS5图片你们可以看，它45度的斜坡一口气就跑上去。当时我们带了途观，带了X35，带了CRV，我们在全国招募的车主，后来到了那个场地，他讲吴总，这个路已经试了，我们再不搞对比了，我就买你们传褀。当然，那个坡他不敢冲，但我请的总教练，他一口气就开上去了，到了山顶，山上只有3米宽，速度再快一点就栽下去了，又要冲顶，又要把它稳定停住，这么多车最后只有传褀做到了，当时给他们冲击力很大，冲击完了之后就是成果。
传祺1.8T现在销量开始在飙升，这几天正在成都搞车展，这两天的时间已经卖了70多台，其中传祺GS5 1.8T卖了50台，他们自己的目标是200台，我说不仅要他们做到300台，也要和别的品牌进行比一比。他们去年车展是卖了100多台，今年争取往上再冲一点。所以，哈尔滨、黑龙江越是冬天，越能在极限情况下体现传祺的价值。希望你也能支持我们，如果没有买车，这几款里面也希望你体验。
提问：您好吴总，我是新快报的记者，有一个问题想了解一下，我们GA3上市一个多月了，想了解一下市场反映如何，然后咱们针对这款车采取怎样的营销方式？谢谢。
吴总：目前GA3市场反映非常热烈，现在整个传祺的产能还是集中在GS5或GA5，今年传祺GA3主要是让客户体验，今年主要是加大这一块，GA3真正发力是在明年。那么，这个月的话卖了1000多台，下个月具体卖多少我没有给它下硬性的指标，但是整个GA3它正式上市是在8月份开始，9月份才开始陆陆续续展开。今年GA3就是卖1万，我刚才不是说了卖一台亏1万，如果我多卖一万我愿意多亏1亿。我现在正在跟经销商、供应商谈判，要他把成本给我降下来。这个里面实际上还有一个方面，第一，没有量他肯定是不降的。第二，一开始存太多的量我也承受不起，再加上我现在的产能主要集中在GS5和GA5，而且现在政府招标里面GA5中标的特别多，因为他可以替代很多品牌。
那么，针对GA3我们采取什么策略呢？第一，把一种城市的造车理念通过活动让顾客感知，GA3它的竞争对手非常清晰，就是福克斯，但是我抢夺的不是他的市场，我只拿我的性能跟它比，我的性能是完全可以跟福克斯进行比，不要看福克斯卖的多。我在整个设计过程中，是自己独立设计。但是拿福克斯来做竞标，我整个价格跟福克斯比便宜30%-40%。我相信只要是体验了GA3的都会对它产生感觉。但是我争夺的市场，主要是价格比我贵1万左右的合资车，和比便宜1万左右的自主品牌，主要是从这个范围去展开。今年是通过我GA3的第一款车，让大家见见面体验我们所说的话是不是真的话，我们这个车是不是性能各方面，就是刚才我讲的四大特点是不是那么回事。所以，接着我们在9月份开始，会在全国各个店来展开传祺的活动。第二个，也会有主机厂来组织，“没有弯道的传祺第三季”，这一季的主题就是“双T护航GA3”，主要是展现GA3卓越的驾控和操控以及安全这些方面的一些性能，好让顾客来体验。
第二个，进一步的生根网络，在城市这一块展开我们GA3这些宣传的同时，在一些三、四线城市里面加大这一块的推广力度。
