人和，对于市场汽车而言，是来自于商家真正的促销意图和消费者的购买信心。经历了从3月至今市场的持续下跌，中国车市遭遇历年来前所未有的重创。随着燃油价格的平稳，购车者消费信心大增。
来自某大型门户网站的调查显示，有购车计划的购车者接近四成表示“十一”前后会考虑“出手”。商家促销的决心和消费者购买信心的重树，汽车消费市场呈现人心所向的“人和”气象，销售的所向披靡也就顺理成章。
★商家篇
关键词：让利
今年以来，佛山整体车市销售均不理想，除广本等个别品牌，绝大多数品牌均未能如期完成原定销售计划。此外，在号称新车年的2008年，大量全新车型的到来，市场竞争的激烈程度大大增加。降价、促销成了金九银十的主旋律。
新车上市不加价
今年以来，随着大量全新车型和换代车型上市，市场竞争大大加剧。其中，6月份近20款新车上市。新车上市一改提现车“加价”的现象，纷纷采用“市未动、促销先行”的突围重要举措，呈现出新车刚上市就开展你追我赶的“变相降价”的角逐态势。
在激烈的竞争中，不少车型上市初期或者上市不久就启动促销抢占市场。
6月上市的“雅力士”，一亮相就推出了含购置税的营销策略，购置税费用相当让利车价的10％，相当于车价的九折。中级车主力车型新凯越在5月底上市后，在短短一个月之后，就启动“首付50％，一年内免息支付余款”促销优惠活动，目前购车优惠幅度已达万元。而在中高级车中有着霸主地位的“雅阁”，在上市半年后，售价有近万元价格优惠。
今年4月份上市的“新威驰”，在上市不久后开始了小幅度降价优惠。
热销车型降价幅度明显
受新车促销的影响，原本热销的车型的价格让利更加明显。大众汽车新甲壳虫车型优惠度接近3万元。此外，不少车型厂家指导价也进行了下调，其中包括热销的卡罗拉等等。
记者走访佛山市场了解到，骐达目前在经销商处有1万元的优惠政策，福克斯最高优惠1.4万元，卡罗拉也有将近万元的礼包相送。
在中高级车方面，蒙迪欧致胜目前最高优惠3.4万元，最低配置价格下探至15万元区间，也让佛山中高级车的最低配置价格首次进入15万元的区间，价格直接冲击中级车的市场。热销车型——凯美瑞车型优惠幅度超过2万元。
此外，商家的礼包也变得越来越实在，与过去喜欢送难以衡量价格精品和音响等礼品外，当前商家更偏向送油卡、保险等完全能简单折算为现金的礼品。
记者了解到，别克品牌针对君越系列车推出“车价+1元即可包牌入户”的促销活动，日产多款车型均开展送万元油卡活动。
记者从MG佛山经销商获悉，在今年“十一”期间，商家正针对MG3的车型送出包含一份“全保”保险在内的万元大礼包。
★消费者篇
关键词：热情高涨
据了解，商家降价促销力度的加大，繁荣了汽车市场的竞争。随着燃油价格的平稳，购车者的消费信心更是大增。
经历了去年11月1日和今年6月20日的两次油价调整，国内成品油价同比去年11月前相差近三成。油价在短期内的两次调整，导致不少购车上班族出现持币观望的情绪。
随着国际原油价格大幅回落，消费者的信心大增。近日，由某大型门户网站汽车频道开展的购车调查发现，在近期有购车计划也包括持币大量持币观望的购车者，接近四成表示国庆会出手。商家的降价刺激了消费者的购买热情。
车主：提前购车何乐而不为
商家主推的免息借贷，也让不少消费者纷纷提前出手。今年上半年，国内车市增幅首现近三年负增长。在车市不甚景气的环境下，携“免息和低息”两大杀手锏的汽车金融贷款业务，受到消费者的追捧。
近日，禅城的陈先生在支付了2万多元后，将一辆1.4L新乐骋开回家。陈先生在一家陶瓷企业上班，由于5月份才供完房贷，手头上积蓄并不多，原来打算明年年底才购车，而在近期陪朋友选车的过程中，改变了购车的计划。“决定提前买车，主要是被汽车金融的业务吸引。”陈先生告诉记者，只需多支付500元的利息，就可提前18月成为车主。在不需要多支付的前提下，提前走进成为车主生活何乐而不为。
商家：启动“零利率”购车方案
记者从宝马授权经销商佛山珅宝汽车销售服务公司获悉，从近日起到11月30日针对热销的BMW 320i和BMW 523Li的国产全系列车型启动 BMW“零利率”购车方案。
BMW“零利率”购车方案为广大消费者提供两种选择：方案一为两年期零利率购车，即消费者首付车款30%，剩余车款24个月内按月等额支付；方案二为三年期零利率购车，即消费者首付车款40%，剩余部分平均在36个月内还清。此举开创了国内汽车长达3年零利率促销推广的先河。奔驰金融从上月开始在佛山市场推出了首个汽车金融业务。
在8月31日前来佛山怡和仁孚购买S300L豪华轿车和E200轿车均可享受首付零利率无息贷款，按等额月供方式还款。
记者从桂城丰田获悉，从现在至年底，消费者通过车贷方式购卡罗拉、花冠EX、新威驰等车型，只需支付两成首期就可将车开走。雪佛兰在专门为乐风、新乐骋等车型推出了“雪佛兰冰冻1计划”超低息车贷方案，还款期为18个月的利率仅为1％。
业界：车贷有助商家回收资金
记者走访市场发现，借助人们热议利息的风波，不少厂商纷纷启动各项免息促销活动。目前，车贷首付比例也从过去的四成、三成下调到两成，提供服务涵括了豪华车、中级车、小型车等不同档次的车型。
阳海汽车集团市场部总监徐伟杰表示，车贷业务是商家应对市场低迷的一种积极做法，在国外已经比较成熟和成效显著。通过车贷提前将已经出厂的车型销售出去，有助于厂家和商家及时回笼资金。此外，车市同样存在着老款车降价的必然定律。
提前将车卖出，对于厂家而言，可以相对较高的价格销售出去，这让贷款内参车实现免息成为可能。此外，目前工薪阶层提前购车需求越来越大，尤其是年轻的工薪阶层。随着越来越多年轻消费者加入汽车消费大军，车贷业务将会不断扩容。
