送“税”送“利息”还送油

商家打出巨额广告牌开展促销活动。

　　今年以来，随着大量全新车型和换代车型上市，市场竞争大大加剧。其中，6月份近20款新车上市，号称国内新车上市最密集的月份。此外，佛山雨水天气持续了两个月，汽车销售一片惨淡，加上众多经销商未能如期完成上半年任务，销售压力大增。当前，新车上市一改提现车“加价”的现象，纷纷采用“市未动、促销先行”的突围重要举措，呈现出新车刚上市就开展你追我赶的“变相”降价角逐态势。其中，“送购置税”和送车贷 “利息”、送“保险”、送油等促销手段层出不穷。受新车促销的冲击，原来热销的车型也纷纷调整营销策略。

　　面对商家五花八门的促销，销售人士提醒，底价基础上赠送才是真正的实惠，建议购车前通过网络了解当前各大车型的最低零售价和各种促销活动。此外，可参照北京、广州、上海等大城市的价格，由于大城市销售量大，竞争激烈，此类城市的价格会成为各地的风向标。这些城市车价下降了，佛山降价也就为期不远了。

　　新现象：

　　新车上市“加价不再促销先行”

　　受地震灾害的影响，不少准备5月上市的新车延期，6月被业界认为是中国车市上市最密集的月份。十几款新车先后宣布全国上市，并在近期陆续进入佛山市场。受产能影响，过往新车的上市，均会吸引一批尝鲜者蜂拥而上抢购，导致加价声此起彼伏。在激烈的竞争中，变相降价成为新车上市不言降价的台阶。因此，不少车型上市初期或者上市不久就启动促销抢占市场。6月上市的雅力士，一亮相就推出了含购置税的营销策略，直接将价格下拉一成。中级车主力车型新凯越在5月底上市后，在短短一个月之后，就启动“首付50％，一年内免息支付余款”促销优惠活动。而在中高级车中有着霸主地位的雅阁，在上市四个多月后，售价有3000元的小幅度价格优惠。今年4月份上市的新威驰，在上市不久后开始了小幅度降价优惠。而新天籁一上市，就高举服务大旗。消费者通过不限品牌换购新天籁，可获得购车后6年内免费享受包括对车身、内饰、发动机室和底盘等四大部分的专业美容翻新服务，让车主年年开上新车。此外，东风日产老车主增购或换购新天籁，可获赠三万公里免费保养。

　　受新车促销的影响，原本热销的车型的价格让利更加明显。记者从进口大众经销商广东乘用汽车销售公司获悉，从即日起至8月31日，购买大众全系列大众汽车新甲壳虫车型和辉腾车型，均可在原来价格优惠上享受免购置税的优惠，相当于车价分别降价2.5万元和6万元。记者从扬海雪佛兰获悉，雪佛兰旗下的乐风、乐骋等全系车型，同时开展“冰冻1”车贷优惠，消费者只需首付30％、18个月后还款并只需多支付象征性的1％利息，即借贷5万元一年半后仅需支付500元的低息。佛山扬海雪佛兰张德华表示，在不温不火的市场，通过车贷优惠政策，鼓励消费者提前购车是个不错的促销手段。

　　此外，风行汽车针对菱智车型推出奥运主题的活动，送出高达2008升价值超万余元“加油”卡。除赠送购置税、油卡、利息等优惠，赠送保险、送精品等营销方式也层出不穷。

　　提醒：

　　底价基础上赠送才是真正的实惠

　　销售人士提醒，底价基础上赠送或者促销才是真正的实惠。广汽丰田佛山溢丰店市场部负责人表示，购置税费用相当让利车价的10％，相当于车价的九折。这种含购置税的定价策略，给消费者带来了实实在在的优惠。该负责人提醒，赠送如果不在原来车辆底价的基础上进行，优惠让利就会成为销售的噱头。

　　当前，汽车价格存在厂家指导价和市场销售价两种，一般市场销售价远远低于厂家指导价。如果赠送的优惠参照厂家指导价来折算，价格甚至会比原来的市场销售价更贵。因此购买汽车要提防商家以所谓的“促销优惠、过期不候”等来促成交易。

    探因：

　　一、经济受影响导致车市不景气

　　佛山雄峰日产副总经理周燕分析，以出口为主行业最近遭受影响很大，进而导致整体车市不景气。此外，持续两个月雨天，也加剧了汽车滞销的现象。

　　在经济受影响的大环境下，加上多雨季节的影响，佛山车市遭遇多年来从未遭遇过的销售寒流。“不管竞争如何激烈，近年来的销售都是递增的，而最近两月的销售明显反常，个别销售商的销售与去年同期相比甚至是下降。”佛山众多车商看法基本一致。

　　二、车型增多竞争加剧

　　竞争车型的增多，以及不同级别车型价格的错位，让每一款车都面临巨大的压力。“以中高级车为例，五六年前雅阁一枝独秀的现象已经不复存在。凯美瑞、锐志、天籁、马6、致胜等竞争车型超过10款。在中级车阵营，竞争的形势更加激烈。就连一直少厂家关注的小型车市场，竞争激烈程度明显加大。”一汽丰田佛山一销售商坦言。

　　三、销售不理想降价成必然

　　记者在采访中了解到，今年新车上市的定价普遍较为保守，一些车型更是多次反复强调“一步到位”。但这种低价入市的策略，并不能改变调价的宿命。业内人士分析，即使再审慎的定价，市场景气与否仍将会左右着商家对价格的调整。

　　教你“刮价”：

　　货比三家“刨”出爱车“底价”

　　消费者在购买时，最好能货比三家。不过值得一提的是，一间4S店可能同时在海八路、车城、顺德等各个车城均设有展厅，因此刮价要留意这些销售者是否同属一个东家，否则得到的都是一样的“底价”。

　　看“大城”车价知走势

　　一般而言，北京、广州、上海等大城市的汽车价格，由于车型销售量大，竞争激烈，此类城市的价格会成为各地的风向标。如果广州车商率先降价，那佛山降价也为期不远。因此，通过网络“刮异地价”和了解异地的促销行情是个不错的方式。

　　竞争车型调价影响车价

　　牵一发而动全身，竞争对手品牌的价格变动将会直接影响车价。